Chef des ventes national h/f

Rattaché(e) au Directeur commercial vous pilotez et développez la performance commerciale au niveau national à travers l'accompagnement et l'animation d'une équipe de Responsables Régionaux (3 personnes sur Nantes, Paris et Lyon).
Vous n'avez pas de responsabilité sectorielle directe mais intervenez comme manager-coach, garant(e) de la méthode, de la dynamique commerciale et de la performance collective.

A ce titre vos principales responsabilités sont les suivantes:

1. Management & accompagnement des équipes

· Accompagner les Responsables Régionaux dans le pilotage de leurs équipes.

· Définir les Objectifs individuels et collectifs.

· Être présent sur le terrain en accompagnement (visites clients en binôme).

· Développer les compétences commerciales et managériales.

· Instaurer une culture de performance, de suivi et d'amélioration continue.

· Animer les réunions commerciales nationales.

2. Structuration et modélisation du suivi commercial

· Définir les standards de suivi des visites (préparation, objectifs, compte rendu, plan d'actions).

· Mettre en place des outils de pilotage et indicateurs de performance.

· Harmoniser les pratiques commerciales au niveau national.

· Assurer la qualité et la régularité des reportings et l'optimisation du CRM.

3. Développement commercial stratégique

· Prospecter les cibles GIE (clients régionaux stratégiques).

· Générer des leads commerciaux en support des équipes terrain.

· Identifier des opportunités de développement et d'implantation.

· Participer aux négociations structurantes si nécessaire.

4. Pilotage de la performance

· Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation, couverture cible).

· Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives.

· Accompagner les Responsables Régionaux dans l'atteinte de leurs objectifs.

5. Veille & développement marché

· Assurer une veille concurrentielle active

· Anime la base d'information concurrence

· Contribuer à l'adaptation de l'offre aux besoins du marché.

· Remonter les informations stratégiques à la Direction.