VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client Chef des Ventes Régional GMS H/F basé en Normandie. Valois & Cie produit et commercialise une large gamme de Rhums Agricoles depuis plus d'un siècle. Un terroir unique, des variétés de cannes à sucre sélectionnées pour leur qualité, et un savoir-faire ancestral, ont fait la réputation des Rhums HSE. Afin de les accompagner dans leur développement, nous recrutons un(e) : Chef des Ventes Régional GMS H/F Responsabilité de l'Ouest de la France Basé en Normandie Rattaché au Directeur Commercial, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Marketing / Terrain / Support), vous pilotez l'activité commerciale sur votre zone (moitié Ouest de la France). A ce titre, vous : - Déployez la politique commerciale au niveau régional et mettez en oeuvre les actions de pilotage et d'animation pour réaliser les objectifs de vente, - Managez au quotidien votre équipe (5 chefs de secteur), - Pilotez, analysez et évaluez leurs résultats et veillez à leur montée en compétences, - Mettez en place des outils pour assurer le développement des ventes (BRI, PLV, outils de lancement produit, animation, etc.), - Assurez la négociation avec les centrales régionales afin de maximiser la présence des gammes au sein des enseignes, - Analysez et assurez la gestion des actions commerciales de vos enseignes régionales (tracts, promotions, litiges, etc.), - Pilotez la performance et mettez en place les actions correctrices nécessaires, - Assurez un reporting analytique de l'activité sur votre région, proposez des recommandations et participez de fait à l'élaboration de la stratégie commerciale.
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