Dans le cadre de son développement en Europe, notre client, acteur reconnu dans la mise à disposition de solutions industrielles en location, renforce ses équipes commerciales et recrute un :
Business Development Europe – Location de matériel ferroviaire (H/F/N)
Contexte & finalité du poste
Dans un contexte de développement de ses activités de location de matériel à l’échelle européenne, le Responsable Développement Commercial Europe contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la structuration du pipeline commercial.
Le poste s’inscrit dans une dynamique de développement, avec un rôle opérationnel et orienté business, exercé en étroite collaboration avec un management senior fortement impliqué dans la stratégie et les négociations clés.
Missions principales
1. Développement commercial & acquisition
1. Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale européenne
2. Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de développement sur des marchés cibles
3. Mener des actions de prospection ciblées auprès d’acteurs industriels, logistiques et transport
4. Promouvoir des offres de location de matériel et de services associés
5. Participer aux cycles de vente complexes (offres, structuration, négociation)
6. Construire des propositions commerciales adaptées en lien avec les équipes internes
2. Gestion du pipeline & exécution commerciale
7. Structurer et alimenter le pipeline commercial (opportunités, volumes, maturité)
8. Assurer le suivi des opportunités et le respect des étapes de vente
9. Préparer les prévisions commerciales et participer aux revues de performance
10. Contribuer à la sécurisation des signatures et au démarrage des contrats
3. Animation commerciale
11. Coordonner les activités commerciales sur les dossiers récurrents ou standards
12. Contribuer à la priorisation des opportunités et à la qualité du pipeline
13. Participer à la production de reportings commerciaux fiables
14. Remonter les sujets stratégiques nécessitant arbitrage
4. Coordination interne
15. Travailler en collaboration étroite avec les équipes techniques, opérationnelles et support
16. Contribuer à la construction des offres et à leur faisabilité
17. Préparer les éléments nécessaires aux décisions commerciales
5. Veille marché & développement du réseau
18. Assurer une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence
19. Structurer et remonter les informations terrain
20. Développer un réseau professionnel à l’échelle européenne
21. Participer à des événements et rendez-vous clients
Niveau d’autonomie & gouvernance
22. Autonomie forte dans l’exécution commerciale
23. Décisions structurantes et négociations majeures pilotées en lien avec le management
24. Poste conçu dans une logique de montée en puissance progressive
Profil recherché
Expérience
25. Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B Expérience dans des environnements industriels, transport, logistique ou location d’actifs Première exposition à des cycles de vente complexes et internationaux
Compétences clés
26. Forte appétence pour le business development et la prospection Capacité à structurer et piloter un pipeline commercial Bonne compréhension des modèles de location / leasing et des engagements long terme Capacité à travailler en proximité avec un management senior
Langues
27. Anglais professionnel indispensable Une autre langue européenne est un atout
Qualités personnelles
28. Esprit entrepreneurial et orientation résultats Rigueur et sens de l’engagement Aisance relationnelle et capacité à convaincre Goût du terrain et de l’environnement international
Localisation & déplacements
29. Poste basé en Europe (localisation flexible)
30. Déplacements réguliers à l’échelle européenne
Rémunération
31. Package fixe + variable lié à la performance (évoqué dès le premier échange)
Perspectives d’évolution
32. Élargissement progressif du périmètre (zones, comptes)
33. Évolution possible vers un rôle de management commercial à moyen terme
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