Dans le cadre de sa croissance, AVOB propose un poste d’ingénieur avant-vente GTB et pilotage énergétique. Vous évoluerez sous la responsabilité du directeur technique.
Votre mission sera d’accompagner les équipes commerciales dans la conception, la qualification et la valorisation des offres AVOB auprès de nos clients.
Vos missions principales :
* Support Avant-vente :
o Analyser les besoins clients.
o Agir en tant que référent technique et support des équipes commerciales.
o Réaliser des audits techniques CVC/GTB.
o Concevoir des propositions techniques intégrant des solutions GTB de la société et des solutions de pilotage énergétique adaptées aux contraintes techniques et réglementaires .
o Définir les solutions techniques (matériels, protocoles de communication, etc…).
o Élaborer les offres techniques et financières (devis, mémoires techniques).
o Réaliser les études de faisabilité et les estimations de gains énergétiques.
o Participer aux réponses aux appels d’offres publics et privés.
o Argumenter la valeur ajoutée des solutions proposées (ROI, performance énergétique, conformité réglementaire).
o Garantir la faisabilité et la rentabilité des projets tout en respectant les contraintes techniques.
o Déplacements à prévoir en France.
* Suivi et accompagnement client – Up-selling.
o Analyser les indicateurs de performances énergétiques des clients pour détecter des améliorations et des projets complémentaires.
o Extraire des rapports énergétiques produits par les équipes Services les opportunités à développer.
o Communiquer auprès des commerciaux les nouvelles offres.
* Support technique & expertise
o Assurer un rôle de référent technique auprès des équipes commerciales.
o Assimiler les différentes solutions d’AVOB et maîtriser leurs bases techniques et fonctionnelles.
o Accompagner la phase de transfert vers les équipes projets (ingénierie, travaux, mise en service).
o Effectuer une veille technologique et réglementaire (Décret Tertiaire, RE2020, ISO 50001, etc.).
o Assurer une veille concurrentielle, pour savoir mettre en évidence les avantages et les bénéfices apportés par AVOB.
o Contribuer à l’amélioration continue des offres et des outils avant-ventes.
Véritable garant de vos missions, vous êtes à la fois accompagné(e) et autonome dans vos démarches afin de contribuer au développement de la société AVOB, et de manière générale, au développement durable. Dans ce cadre, vous serez notamment amené(e) à participer au développement de nouvelles offres, ou à la consolidation d’une base de connaissance à communiquer aussi bien en interne qu’en externe.
* Formation
o Diplôme d’ingénieur ou équivalent Bac +5 (Génie climatique, énergétique, automatisme, bâtiment intelligent, ou équivalent).
* Expérience
o Minimum 4 ans d’expérience réussie dans la vente de systèmes :
CVC (chauffage, ventilation, climatisation)
GTB / GTC
Pilotage et optimisation énergétique des bâtiments
Expérience confirmée en avant-vente ou en ingénierie de solutions techniques complexes.
* Compétences techniques
*
o Très bonne maîtrise des systèmes CVC.
o Connaissance approfondie des architectures GTB (automates, supervision).
o Maîtrise des protocoles de communication (BACnet, Modbus, KNX, LonWorks…).
o Bonne compréhension des enjeux énergétiques et environnementaux.
o Capacité à estimer les gains énergétiques et à construire des business cases.
o Connaissance des normes et réglementations en vigueur.
* Compétences comportementales
o Forte capacité d’analyse et de synthèse.
o Excellent sens du service client.
o Aisance à l’oral et en présentation technique.
o Très bonne capacité à travailler en équipe transverse (commerce, technique, projets).
o Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.
La société AVOB est le produit de la rencontre entre l’innovation numérique et les enjeux écologiques. Plus qu’un éditeur de logiciel français de gestion énergétique, AVOB est une Alternative Vision Of Business !
Fondée en 2009 par des ingénieurs passionnés, la société AVOB s’est depuis largement développée. Elle est aujourd’hui l’un des acteurs des solutions de pilotage énergétique connectées dans l’univers du bâtiment intelligent (pilotage centralisé et automatique des équipements CVC, optimisation de la maintenance de grands parcs immobiliers, installation de solutions IoT, gestion des ressentis des utilisateurs, etc.). Du suivi de la consommation énergétique à la mise en place d’actions concrètes de réduction d’émissions de CO2, AVOB propose un large éventail de solutions accompagné de plus de 15 ans d’expérience dans les télécoms et l’énergie.
L’ADN de la société repose sur l’innovation et la recherche permanente de solutions d’optimisation énergétique simples d’utilisation, rapides à installer, génératrices d’économies et centrées sur l’utilisateur final, son confort et sa productivité.
Rejoindre AVOB c’est prendre en main les enjeux écologiques actuels et collaborer avec des acteurs privés et publiques du secteur tertiaire (collectivités territoriales, entreprises, bailleurs immobiliers) pour une amélioration de leurs performances techniques et énergétiques.
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