Responsable grands comptes

A propos de l'entreprise :

Acteur incontournable des pièces élémentaires et sous-ensembles de structure à forte valeur ajoutée, le Groupe Mecachrome accompagne depuis 80 ans les équipementiers et industriels dans les domaines de l'aéronautique, de l'automobile, du sport automobile, de la défense et de l'énergie. S'appuyant sur des systèmes industriels robustes, à la pointe de la technologie, Mecachrome apporte à ses clients des solutions clés en main afin de concrétiser leurs projets les plus ambitieux.

Répartis sur 23 sites de productions en Europe, Amérique du Nord et Afrique du Nord, nos 5000 collaborateurs passionnés contribuent chaque jour à inventer une industrie sûre et plus durable. Entreprise responsable, Mecachrome s'engage dans le respect des critères Environnementaux et Sociaux, pour un monde meilleur demain.

Faîtes vous-aussi partie de cette aventure humaine et technologique : rejoignez le leader mondial dans la Mécanique de Haute Précision et participez à la croissance d'un groupe innovant.

A propos du poste :


Nous recrutons, dans le cadre d'un remplacement, un·e Responsable Grands comptes basé·e à Blagnac et rattaché·e au Responsable ventes Aeroengines et DNES.

L'opportunité vous intéresse ? Candidatez !

Vos missions seront les suivantes :
- Animer les revues de réponse aux appels d'offre en lien avec processus interne de l'entreprise
- Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
- Rédiger, présenter et négocier les offres commerciales

- Négocier les contrats, analyser les déviations (avec support de l'équipe Contract Management et Programmes

- Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients et prospects (Key Account Manager)
- Négocier les modifications, amendements et réclamations
- Être la voix du client en interne en remontant les sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients
- Fidéliser nos clients
- Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux
- Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur
- Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeurs avec nos clients
- Présenter les dossiers majeurs à la Direction Générale du Groupe

Profil recherché :

De formation Bac+3 min., vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons.

Doté d'une bonne aisance relationnelle vous permettant de créer du lien facilement, audacieux et autonome, vous avez à coeur d'apporter vos compétences et votre motivation à nos clients équipementiers et industriels.

Vous êtes orienté résultats et capable de défendre une position « entreprise » fermement vis-à-vis du client.

Vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum dans le secteur aéronautique sur des fonctions de Responsable de Projet/Programmes, Key Account Manager, Acheteur ou autres en lien avec relation commerciale.

La pratique de l'anglais est exigée (niveau B2 du CECRL).

La maitrise du pack Office est nécessaire.

Vous vous reconnaissez dans ce portrait ? Et vous souhaitez relevez un nouveau challenge professionnel ? Adrien et son équipe seraient heureux de vous rencontrer.