Responsable développement commercial - réseaux d'énergie h/f

SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique. Notre ambition ? Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers. Notre filiale SPIE CityNetworks met en place des solutions au service des citoyens et de la performance des territoires. Elle intervient à toutes les étapes - conception, réalisation, exploitation et maintenance - de la mise en œuvre des réseaux d'énergie, des réseaux numériques, des services à la cité, du transport et de la mobilité. Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.

Description du poste et Missions

Afin d'accompagner la stratégie et le développement de nos activités, devenez notre prochain :

Responsable du développement commercial

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel de la région Est, vous participez activement au développement commercial de la région, dans les métiers des infrastructures de réseaux d'énergie, en lien étroit avec le plan stratégique de la filiale. Vous prospectez et identifiez les enjeux clients, mettez en valeur l'offre SPIE et concourrez à la prise de commandes en collaboration avec les porteurs opérationnels.

A ce titre, vous principales responsabilités sont les suivantes :

• Assure le rôle de réfèrent commercial, par la connaissance des marchés, des enjeux, et de la concurrence associée
• Elabore le plan d'actions commercial sur son périmètre, en déclinaison du plan stratégique filiale
• Anime une équipe commerciale
• Coordonne et participe à la stratégie relationnelle Clients et Prospects, ainsi qu'auprès des prescripteurs
• Organise et assure l'écoute des clients principaux du périmètre
• Pilote la veille en amont des futurs marchés en développement sur son périmètre
• Coordonne les évènements commerciaux de la région
• Participe au processus de décisions pour les affaires significatives et aux bouclages pour challenger la solution au regard des attentes clés exprimées par le prospect/client
• Participe aux réponses aux AO pour tous les projets pour lesquels il/elle est partie prenante, notamment concernant le chiffrage et l'avant-vente des offres significatives
• Soutient le porteur opérationnel/commercial pour les phases de négociations des affaires
• Assure une veille technologique et commerciale
• Pilote la performance (KPI, nouveaux outils)

Vous connaissez parfaitement le secteur d'activité des infrastructures des réseaux énergie, ses principales prenantes, ses enjeux et ses opportunités, après une expérience commerciale réussie de notre secteur d'activité. 

Vous maitrisez les aspects techniques de l'avant-vente, la constitution d'appels d'offres et les spécificités des marchés publiques.