Publiée le 18 juin
Mission du poste
La société
Entreprise technologique française en très forte croissance, opérant des infrastructures de nouvelle génération (GPUaaS / IA / HPC)
.
En phase d’hypercroissance, elle s’impose comme acteur de référence dans le cloud de haute performance, en combinant offres de puissance de calcul, d’IA, de data et la blockchai
n.
Mission & responsabili
tés
En tant que Partner Sales Manager / Channel Manager EMEA, vous êtes responsable du développement, de l’animation et de l’accélération de l’écosystème de partenaires de l’entreprise. Vous jouez un rôle clé dans la définition et l’exécution de la stratégie indirecte afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’accélérer la croissance sur les marchés français et europé
ens.
Vous serez notamment en charge
- de :
Définir et exécuter la stratégie de développement des partenaires sur la régio - n EMEAIdentifier, recruter et développer un réseau de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSP, cabinets de conseil, alliances technolog
- iques)Construire et piloter des business plans conjoints avec les partenaire
- s clésGénérer de nouvelles opportunités commerciales via l’écosystème parte
- nairesAccompagner les partenaires dans leur montée en compétence sur les offres Cloud, IA, HPC, Data et infrastructures cri
- tiquesCoordonner les actions de co-selling et de go-to-market avec les équipes commerciales et mar
- ketingDévelopper des relations de haut niveau avec les décideurs des organisations parte
- nairesAssurer le suivi de la performance des partenaires et piloter les indicateurs de croissance as
- sociésReprésenter l’entreprise lors d’événements, salons et initiatives stratégiques de l’écos
ystème
Profil re
- cherché
10 ans d’expérience minimum dans des fonctions de Partner Sales ou Channel Management chez un éditeur/fournisseur/constructeur Cloud, AI, HPC, Da - tacentreExpérience significative dans la construction et l’animation d’un réseau de partenaires en environnement technologique en France et idéalement e
- n EuropeTrès bonne compréhension des écosystèmes Cloud, Infrastructure, Datacenter, IA, HPC ou services
- managésExpérience démontrée dans la génération de revenus via des modèles de vente i
- ndirecteForte capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de hau
- t niveauEsprit entrepreneurial, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en forte cr
- oissanceFrançais et anglais courants im
pératifs
Gros + si vous disposez déjà d’un réseau établi auprès d’intégrateurs, acteurs du conseil ou partenaires technologiques en France et e
n Europe.
Salaire et lo
- calisation
Salaire fixe attractif selon profil et expérience + variable déplafonné + avantages - classiquesRythme hybride / Basé à
Paris Ouest
Pourquoi les
- rejoindre ?
Une entreprise en hypercroissance avec de très for - tes ambitionsUn rôle stratégique au cœur du développement commercial de
- l’entrepriseUne forte exposition auprès des partenaires, clients et équipe
- s dirigeantesUn environnement technologique unique mêlant Cloud, IA, HPC, Data et infrastructures de nouvel
- le générationL’opportunité de structurer et développer un écosystème partenaires à l’échelle européenne au sein d’un acteur français de référence sur un marché en plei
ne expansion.
