Business developer - grands comptes h/f

À propos de l'équipe New Business

L'équipe New Businesses développe les offres B2B d'Ornikar autour de la prévention du risque routier et de la mobilité responsable. Elle conçoit et déploie des parcours innovants mêlant audit, formation et accompagnement terrain, en lien direct avec les entreprises, leurs équipes RH, QHSE, RSE et Achats. Notre ambition : réduire les accidents, améliorer la sécurité des collaborateurs et proposer des solutions pragmatiques, simples et impactantes.

Nous recherchons un·e Business Developer (Grands Comptes)

Un·e Business Developer Grands Comptes pour représenter Ornikar auprès des ETI et grands comptes, développer des relations de confiance durables et proposer des solutions de formation simples, efficaces et adaptées aux enjeux concrets des entreprises.

Vos missions
- Identifier et adresser les grands comptes de façon ciblée et personnalisée.
- Développer et entretenir un réseau solide d'interlocuteurs RH, QHSE, RSE et Achats.
- Représenter Ornikar lors d'événements professionnels et animer nos communautés.
- Écouter les besoins réels des entreprises en matière de prévention et sécurité routière.
- Proposer des formats de formation simples, efficaces et adaptés sans les complexifier.
- Avancer par l'écoute, la clarté et l'action, sans logique de survente.
- Gérer votre pipeline dans Salesforce avec méthode.
- Mesurer l'impact de vos actions à travers des KPIs pertinents et non basés sur le volume.

Le processus de recrutement
- Premier échange : un premier entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisitionafin demieux comprendre votre parcours, vos motivations, et vous présenter Ornikar et le poste.
- Entretien métier : une discussion approfondie sur le poste, vos expériences et les enjeux de l'équipe, avec votre futur manager, Alexander.
- Étude de cas ou test technique : une mise en situation et un exercice concret en présentiel avec Tatum, notre premier Sales et Antzo, Customer Success Manager.
- Rencontre avec l'équipe : un moment d'échange pour découvrir nos valeurs avec Adrien, Chief Revenue Officer.

Pourquoi rejoindre Ornikar ?
- Vous rejoignez la première auto-école de France, une scaleup engagée dans la mobilité et la sécurité routière. Nous accompagnons nos utilisateurs à toutes les étapes de leur vie - du code et du permis à l'assurance - pour favoriser l'autonomie des jeunes et leur permettre de gagner en confiance.
- Vous évoluez dans une culture où l'initiative, l'audace et la progression collective sont encouragées à tous les niveaux.
- Vous bénéficiez d'une réelle autonomie et de la confiance de votre équipe pour concrétiser vos idées et porter vos projets.
- Vous contribuez à des produits et services à fort impact, qui accompagnent nos utilisateur·rice·s vers plus d'autonomie et simplifient leur quotidien.

Votre expérience et vos compétences
- Vous possédez 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans la formation, la prévention ou les services aux entreprises.
- Vous avez une bonne posture professionnelle, sérieuse, avec une pointe d'audace et d'impertinence intelligente.
- Vous avez une très bonne écoute active et capacité à simplifier les sujets complexes.

Ce que nous offrons

Votre environnement de travail
- Des bureaux parisiens lumineux avec un accès à un grand jardin.
- Une vie de bureau active, ponctuée d'événements réguliers (AfterRoads, Summer Party, Christmas Party, Q-Launch).
- Des corbeilles de fruits de saison livrés quotidiennement, ainsi qu'unbar à snack avec oléagineux et boissons à disposition.

Vos avantages
- 1 jour de RTT par mois, en plus des 25 jours de congés légaux.
- La possibilité de passer votre permis gratuitement.
- 1 jour de télétravail par semaine.
- Une carte Swile : 11 €/jour de titres-restaurant (pris en charge à 50 % par Ornikar) et 42 €/mois pour vos transports (pris en charge à 100 %).
- Une complémentaire santé avec Alan.
- Un abonnement Gymlib pour le sport et le bien-être.
- L'accès à Edflex, notre plateforme éducative pour continuer à vous former.
- De nombreuses réductions via Leeto, partenaire de notre CSE.

Un engagement fort pour un recrutement équitable

Chez Ornikar, nous prônons un recrutement inclusif garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. À l'image de notre permis de conduire accessible à toutes et à tous, nous sommes convaincu·e·s que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont essentielles à notre réussite.

Nous faisons évoluer en continu nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formé·e·s à la prévention des biais inconscients et mènent des entretiens structurés.

Nous invitons tous les candidat·e·s, même si vous ne répondez pas à tous les critères, à postuler en toute confiance. Chaque candidature est examinée avec la même attention, directement par une personne, sans intervention de l'intelligence artificielle.

Besoin d'un aménagement spécifique ?: indiquez-le dès le début du processus afin que nous puissions mettre en place les adaptations nécessaires dans les meilleures conditions.

Autorisations administratives :si vous avez besoin d'une autorisation de travail en France, merci de nous en informer rapidement afin d'anticiper les démarches administratives employeur et vous permettre de commencer avec nous au plus tôt.