Chef de région

Rejoignez LIGIER GROUP et prenez part à une aventure entrepreneuriale unique !

Pionnier et leader du véhicule sans permis et des quadricycles motorisés, LIGIER GROUP conçoit, produit et commercialise des véhicules innovants destinés aux particuliers, aux entreprises et aux collectivités. Fort d'un héritage entrepreneurial français et d'un positionnement premium, notre groupe est en pleine transformation pour répondre aux nouveaux enjeux de mobilité .

Dans un contexte de diversification et de montée en exigence du marché, nous recherchons un Chef de Région F / H afin d'animer le réseau de distribution et de le développer sur son secteur dans un objectif de développement des ventes et de maillage du territoire affecté.

Le poste est idéalement basé en région Centre (ou Grand Est) pour permettre de rayonner commercialement dans cette zone mais également sur d'autres secteurs géographiques en fonction des besoins de la Direction Commerciale.

Description du poste :

* Pour chaque distributeur de son périmètre :
* Définir les objectifs quantitatifs et les contractualiser
* Réaliser l'objectif de ventes fixé par marque
* Elaborer le plan d'action commercial, déployer le plan marketing conformément à la politique du groupe et en assurer application et suivi
* Relayer les actions de communication nationales et mettre en place activement des actions promotionnelles locales
* Recruter, former, animer et accompagner les vendeurs des distributeurs
* Evaluer la qualité des distributeurs et analyser leurs performances
* Assurer une veille concurrentielle proactive des réseaux concurrents du distributeur
* Faire de la prospection pour étoffer le maillage du territoire en collaboration avec la cellule « développement réseau »
* Assurer la mise en place et la formation de nouveaux distributeurs
* Surveiller la santé financière du distributeur et remonter les informations aux services supports
* Coopérer au respect des engagements financiers en matière d'en-cours ainsi que la bonne fin des règlements
* Participer et contribuer aux réunions commerciales de son service
* Rendre compte quotidiennement de l'activité commerciale et pièces détachées des distributeurs en utilisant les outils de reporting mis à disposition et tenir son agenda partagé à jour.

Profil recherché : Expérience

Vous bénéficiez d'une expérience probante de minimum 5 ans dans la vente d'engins motorisés idéalement en pilotage d'un réseau de distribution. Vous appréciez la technique, l'intérêt du produit et savez interagir avec des acteurs ayant des enjeux différents.

* Maîtrise des différentes techniques commerciales et de négociation
* Connaissances des produits et de leurs caractéristiques spécifiques
* Maîtrise des techniques de communication écrite et orale sur tous supports
* Connaissances en gestion administrative et budgétaire

Compétences métier

* Savoir utiliser les outils informatiques & bureautiques
* Être capable d'animer un groupe et former des vendeurs
* Savoir conduire une action de prospection
* Être capable de fixer des objectifs de vente et d'en évaluer le résultat
* Savoir élaborer et suivre un plan d'action commercial et marketing
* Savoir réaliser une veille commerciale et économique sur son segment de marché

Compétences comportementales

* Leadership et capacité à relever des défis
* Capacité à convaincre et négocier
* Qualités relationnelles et travail en équipe
* Sens de l'organisation
* Capacité à travailler en autonomie tout en respectant le cadre donné
* Être capable de gérer la relation en maîtrisant la confidentialité exigée


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