Au sein d'une équipe commerciale composée de 6 personnes, et rattachée(e) à la Responsable des Ventes Province, nous recherchons un(e) Chargé(e) d’Affaires Prescription Tertiaire, sur la zone géographique suivante:
Région Grand Lyon : 01, 26, 38, 42, 63, 69
Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible.
Vos missions :
En charge de la commercialisation des solutions de sol Tarkett principalement moquette et LVT mais aussi PVC, linoleum, parquet…, auprès des architectes, promoteurs, maîtrises d’ouvrage, Economistes, le/a chargé/e d’affaires doit être doté/e d’une bonne expression orale et d’une culture générale orientée architecture et design et être force de proposition auprès de ses interlocuteurs. Pour mener à bien sa mission, il/elle doit bien connaître les produits et les différentes solutions techniques à proposer aux clients afin de satisfaire les différents critères imposés par le cahier des charges.
Ce qui vous amènera plus particulièrement à prendre en charge les activités suivantes :
1. Gestion du portefeuille clients prescripteurs sur sa zone.
2. Coordination avec le chargé d’affaire responsable des relations avec les entreprises facturées sur son secteur : visites ponctuelles duo.
3. Etre en amont avec les entreprises générales pour identifier les affaires sur lesquelles elles se positionnent et être force de proposition en cas de demandes de variantes du revêtement de sol. (connaître les produits concurrents).
4. Développer le portefeuille principalement en maîtrises d’ouvrages.
5. Développer des contrats de référencement régionaux.
6. Identification et suivi de projets à court et moyen terme au travers de la prospection d’affaires via les architectes, les économistes, les promoteurs de son secteur jusqu’à la livraison du projet. Etre force de proposition en étant à l’écoute des besoins spécifiques (design, technique, performance,…).
7. Etre en lien avec ses collègues sur le territoire, par l’échange d’informations stratégiques sur les projets ou chantiers en cours.
8. Gérer son emploi du temps de façon optimum afin d’être performant dans la gestion de ses déplacements et récurrent dans ses visites de clients prioritaires. Programmer ses actions par rapport à l’avancement des grands projets au long terme.
9. Tenir à jour son CRM (clients, affaires, compte rendu rdv, …).
Vos qualifications et compétences :
10. Commercial B2B confirmé(e) avec 5 à 8 ans d'expérience, une connaissance du milieu du bâtiment/de l’hôtellerie est un plus.
11. Vous avez l'habitude de travailler en mode projet.
12. Vous avez un bon sens du relationnel et un bon esprit d'équipe, une vraie curiosité et une appétence technique terrain.
13. Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre autonomie et vous êtes orienté résultat avec un vrai sens des objectifs.
14. Vous avez un très bon niveau de discours et présentez de bonnes capacités d'analyse et de pilotage de votre activité.
Les opportunités liées au poste :
Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d’interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial ?
En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez élargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d’engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.
En plus de l’aspect technique lié à la pose de sol, vous travaillez sur des produits esthétiques d’exception qui ont un impact sur la vie et le bien être des gens.
Influent et polyvalent, ce poste vous permet de piloter des montages d’affaires d’envergure en totale autonomie
Les avantages que nous offrons :
Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.
Le process de recrutement :
15. Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist.
16. Entretien avec Nathalie, votre N+1, Directrice Régionale
17. Entretien final avec Pascale (N+2), Directrice Nationale Tertiaire & Grands Comptes
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