Nous recrutons pour notre client entreprise française, leader dans le secteur de l'ingénierie et de l'intégration de systèmes complexes en milieu aéroportuaire, un Business Development Manager pour accélérer sa croissance à l'international. Vous rejoindrez l'équipe de direction pour élargir notre présence commerciale sur de nouveaux marchés stratégiques.
🎯 Votre Mission : Développer l'Empreinte Mondiale
Vous êtes chargé(e) d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires à l'étranger. Votre objectif est de renforcer nos relations partenaires et d'assurer l'expansion commerciale sur des marchés ciblés.
✨ Responsabilités Clés
Sous l'autorité de la Direction, vos actions s'articulent autour de quatre piliers :
1. Stratégie et Veille
* Participer activement à la définition de la stratégie de développement international.
* Mener des analyses de marché approfondies (opportunités, risques, concurrence, réglementations) pour guider l'expansion.
* Assurer une veille permanente sur les évolutions du secteur et les besoins locaux.
* Élaborer et gérer le Plan d'Action Commercial de l'entreprise.
2. Développement Commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires potentiels à l'international (institutions, entreprises, grands comptes).
* Négocier et élaborer des propositions commerciales alignées sur les objectifs de croissance.
* Assurer la représentation de l'entreprise lors d'événements internationaux (salons, missions commerciales, conférences).
3. Partenariats Stratégiques
* Établir et consolider des partenariats locaux clés (distributeurs, agents commerciaux, fournisseurs).
* Superviser les relations partenaires pour garantir l'alignement stratégique.
* Participer à la stratégie de réponse aux offres publiques et privées.
4. Coordination et Reporting
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Production, Ingénierie, Achats) pour adapter les offres aux exigences des marchés cibles.
* Assurer le suivi rigoureux des contrats, le respect des engagements et le reporting régulier des indicateurs de performance à la Direction.
💼 Profil Recherché
Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) du Business Development International, capable de s'intégrer à une équipe de direction.
* Expérience : Solide expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes.
* Compétences : Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie.
* Mobilité : Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir.
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