Chef des ventes terrain – bureautique & solutions digitales (h/f)

À propos de nous

Le contexte

Mon client est une entreprise à taille humaine, spécialisée dans la vente de systèmes d’impression, de numérisation, de télécoms et de solutions de dématérialisation.

Son ADN :

* proximité avec leurs clients,
* accompagnement réel,
* respect des engagements,
* relations durables, côté clients et côté collaborateurs.

Dans le cadre d’une création de poste, je recrute pour mon client son futur(e) Chef(fe) des ventes terrain, pour structurer, accompagner et développer l’équipe commerciale.


Mission

Votre rôle

Vous êtes manager ET vendeur.

Concrètement, vous :

* managez 2 commerciaux aujourd’hui, jusqu’à 4 à court terme,
* accompagnez les vendeurs sur le terrain (prospection, rendez-vous, closing),
* formez, faites monter en compétences, rassurez, ré-ajustez si besoin,
* participez activement à la vente, exactement comme vos équipes,
* aidez à structurer ou améliorer les process existants (et à en créer de nouveaux),
* êtes un relais terrain fiable entre la direction et l’équipe.

Les briefs d’équipe ont lieu :

* le lundi matin (lancement de la semaine),
* le vendredi après-midi (débrief, ajustements).

Les objectifs sont définis avec la direction, dans une logique réaliste et partagée.

Vos priorités dans les 6 premiers mois

1. Prendre votre place dans l’équipe et instaurer une relation de confiance.
2. Accompagner les commerciaux existants pour sécuriser et développer leur performance.
3. Participer activement aux ventes pour montrer l’exemple.
4. Préparer l’arrivée des futurs commerciaux (intégration, méthodes, accompagnement).


Profil

Vous connaissez l’univers de la bureautique, des copieurs, de la dématérialisation et des télécoms.

Vous vous reconnaissez si :

* vous avez déjà managé une équipe commerciale (3–4 personnes ou plus),
* vous aimez être sur le terrain, pas derrière un bureau,
* vous êtes structuré(e), attentif(ve), fiable,
* vous savez penser pour vous et pour les autres,
* vous aimez accompagner, vérifier, suivre, soutenir,
* vous avez un esprit vif et positif.

Nous cherchons un profil mature et posé qui s’inscrit dans la durée dans l’entreprise.


Les conditions

* CDI – statut cadre
* Période d’essai : 3 mois + 3 mois
* Package annuelle : 80 K€ (50% fixe + 50% variable à objectif atteint)
* Véhicule de fonction
* PC
* Mutuelle
* Tickets restaurant
* Poste basé sur site (78), pas de télétravail
* Démarrage : dès que possible

Envie de nous rejoindre ?

Si vous aimez :

* les relations clients durables,
* le management de proximité,
* montrer l’exemple sur le terrain,
* travailler dans une entreprise saine, humaine et cohérente,

envoyez-nous votre candidature, avec quelques mots sur ce qui vous motive vraiment dans ce rôle.