Overview
Le responsable des partenariats commerciaux assure le développement des ventes d’un portefeuille de produits, en tenant compte de la politique commerciale de l’entreprise et des particularités locales de chaque pays.
Il assure également le management de son équipe de coordinateurs des partenariats commerciaux.
Il est le garant du chiffre d’affaires et du P&L de son périmètre.
Catégories des missions
* Développement commercial
o Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise.
o Développer les ventes, à travers un suivi rigoureux de son équipe en interne et des partenaires externes.
o Analyser les résultats de ventes et rentabilité de son périmètre par rapport aux objectifs fixés, et mettre en place les actions correctives et préventives avec son équipe.
o Identifier des opportunités de développement et les proposer à sa hiérarchie pour validation et mise en application (lancement d’un nouveau produit, changement de partenaire).
o Relayer, avec son équipe, les actions promotionnelles adéquates en collaboration avec les équipes marketing et médicales.
o Effectuer, avec les partenaires locaux et les départements Market Access, Réglementaires et Médico-Marketing de l’entreprise, des activités de lobbying auprès des autorités locales et des relations professionnelles avec les sociétés savantes.
o Challenger son équipe et ses partenaires externes pour optimiser les ventes.
* Gestion budgétaire
o Définir le budget de son périmètre (Chiffre d’affaires, Dépenses, Marge).
o Être le garant de l’atteinte de ce budget.
o Veiller au suivi de la facturation et la bonne gestion des commandes clients.
* Reporting
o Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie selon les besoins exprimés.
* Management et communication
o Assurer le management de son équipe de coordinateurs des partenaires commerciaux: les guider, les accompagner, les former, les suivre, les évaluer.
o Maintenir une communication régulière et de qualité avec ses principaux interlocuteurs internes (Supply, Réglementaire, Marketing, Médical, Legal).
* Interfaces externes
o Réseaux de distributeurs.
o Sociétés savantes.
o Autorités locales.
o Importateurs/Distributeurs.
Compétences
* Connaissances de l’entreprise et de son environnement pharmaceutique
* Bonnes connaissances médicales et pharmaceutiques
* Maîtrise des contraintes réglementaires de son périmètre
* Excellent niveau d’anglais (à l’oral et à l’écrit)
* Expériences en négociation et gestion d’un réseau de distributeurs
* Expérience en management et animation d’équipe
* Capacité à analyser les opportunités d’un marché
* Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale
* Capacité à établir et suivre un budget
* Savoir interpréter un P&L
Savoir être
* Autonomie
* Orientation résultats
* Goût du challenge
* Réactivité
* Très bonne aisance relationnelle
* Dynamisme
* Force de proposition
* Anticipation
* Capacité d’analyse
* Curiosité intellectuelle
* Travail en équipe
Nous vous proposons
Salaire :
* Une rémunération fixe versée sur 13 mois
* Une prime pouvant atteindre 25%
* Un dispositif de « Stock Equivalent »
Avantages sociaux :
* 10 jours de repos offerts par an
* Jusqu’à 2 jours par semaine de télétravail
* Une offre sportive (Gymlib)
Informations complémentaires
* Seniority level: Mid-Senior level
* Employment type: Full-time
* Job function: Sales and Business Development
* Industries: Pharmaceutical Manufacturing
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