Responsable des Ventes (Business Développer) - Industrie Maritime Europe & Amérique du Nord F/H CDI - Saint-Malo (35) Rattaché(e) au Responsable Commercial - Applications Environnementales, vous prendrez en charge le développement commercial auprès des acteurs majeurs du secteur du transport maritime. Au quotidien vos missions consistent à : Participer à l'élaboration et à la mise en place de la stratégie commerciale ; Proposer et animer le plan d'action visant à élargir la base d'utilisateurs de nos solutions de dépollutions (désulfuration embarquée, EGCS au magnésium) ; Animer le portefeuille de prospects, organiser et prendre part aux visites commerciales, aux salons de l'industrie et aux autres évènements ; Etablir et entretenir les relations avec les ingénieries (concepteurs d'épurateurs maritime) et chantiers navals, afin qu'ils approuvent et prescrivent nos solutions ; Être force de proposition quant à de nouvelles opportunités de croissance ; Identifier les opportunités de développement produit (pour les solutions actuelles ou de nouveaux produits) et assurer le lien avec le service technique / R&D afin de mettre en place une offre concrète ; Accompagner les équipes techniques sur les navires et comprendre les problématiques techniques liées à l'utilisation des scrubbers ; Assurer un reporting régulier de l'activité de développement commerciale auprès de votre Responsable et de la direction de Terresis. Un parcours d'intégration incluant une période de formation ainsi qu'un accompagnement technique et commercial vous assurera une opérationnalité rapide sur le marché des matières premières et des spécialités.
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