Dans cette mission vous contribuez au succes de l'entreprise grace au developpement de strategies commerciales permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de respecter les budgets de depenses pour la France.
Vos responsabilités sont les suivantes :
Collaboration active avec le Directeur commercial EMEA et APAC a la planification strategique et a la definition des objectifs pour la France
Identification et acquisition de nouveaux clients
Exploration et développement de la presence sur le marche par des initiatives ciblees
Presentation et promotion des produits aupres des utilisateurs finaux existants et potentiels
Gestion et renforcement des relations avec les clients afin d'assurer leur satisfaction a long terme
Atteinte et depassement des objectifs de vente fixes, dans le respect des budgets de depenses annuels
Elaboration, negociation, mise en œuvre et mesure des programmes de la chaine hoteliere
Utilisation de l'outil CRM pour fideliser les clients et optimiser les opportunites
Travail en collaboration avec l'equipe commerciale et service a la clientele pour une execution fluide des strategies
Transformation efficace des strategies en plans d'action tactiques et mesurables
Realisation systematique des analyses regionales pour identifier les besoins
Envoi de rapports d'activite reguliers au siege social
Mise en œuvre et execution des projets de grande envergure de bout en bout, en utilisant vos competences en matiere de gestion de projets
Preparation de rapports analytiques mensuels sur les performances / reussites / lacunes
Participation active aux salons professionnels regionaux et nationaux
Participation et engagement actifs dans les reunions individuelles et de groupe
De formation universitaire, vous bénéficiez de 5 ans d'expérience minimum dans le domaine des arts de la table, de l'hotellerie, des accessoires de luxe pour chambres d'hotes ou dans un secteur connexe.
Vous parlez anglais, maîtrisez l'art de la négociation et de la conclusion de ventes, vous avez un état d'esprit axe sur le retour sur investissement pour la planification, les deplacements et les efforts commerciaux. Vous avez la connaissance culturelle des pratiques commerciales et possédez les :
Competences en gestion du stress et du temps
Competences analytiques, creatives et pratiques en resolution de problemes
Competences en service client et relations interpersonnelles
Capacite a travailler en collaboration et au sein d'une equipe diversifiee
Excellente communication, clarte tant a l'oral qu'a l'ecrit
Competences en matiere de gestion de projet et attention aux details
Aisance technologique
Reflexion strategique, planification et execution
Capacite a reorganiser les taches selon l'evolution des priorites
Capacité à fournir et suivre des instructions, travailler sous pression pour respecter les delais
Competences en matiere de presentation et de prise de parole en public
Equilibre entre prise de decision rapide et jugement reflechi
Capacité à mener a bien des projets de facon autonome
De nature très enthousiaste et organise, vous êtes oriente vers l'action, vous faites preuve d'une bonne ethique de travail.
Vous possédez un etat d'esprit positif et de sang-froid dans les situations difficiles
Vous vous epanouissez dans un environnement axe sur les objectifs
Vous êtes en capacite de repondre a des priorites en constante evolution dans un environnement en forte croissance
Vous avez un esprit de decision
Compétences informatiques :
Vous connaissez les systemes CRM, HubSpot de preference
Vous maitrisez toutes les applications Microsoft
Salaire et organisation :
Salaire fixe + système de commissions très avantageux et motivant
100% de télétravail
50-60% de déplacements
Remboursement mensuel des frais de déplacement
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