Responsable de secteur nord-est h/f (cdi)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.
Développement commercial :
- Développer le chiffre d'affaires du secteur selon les objectifs définis.
- Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d'oeuvre et maîtres d'ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.
- Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second oeuvre.
Gestion et transition du réseau distributeurs :
- Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.
- Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.
- Accompagner progressivement l'évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.
Prescription :
- Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et acteurs du marché influents.
- Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.
Animation terrain et accompagnement technique :
- Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.
- Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client.
- Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.
Pilotage de la performance :
- Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.
- Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.
- Garantir l'application de la politique commerciale sur le secteur.Ce poste s'adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Formation :
- Formation commerciale Bac+2 à Bac+5.
- Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale.
Expérience :
- 5 à 8 ans d'expérience terrain en vente BtoB dans le second oeuvre, le bois, les matériaux, l'aménagement intérieur ou un univers technique proche.
- Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs.
- Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE).
- Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie.
Compétences et qualités :
- Autonomie, organisation, discipline terrain.
- Sens du service et de la relation client.
- Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large.
- Sensibilité à l'univers du bois et aux solutions à valeur esthétique.
- Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale.
CE QUE NOUS OFFRONS :
¿ Un poste à forte visibilité, au coeur du développement de la marque auprès des acteurs du marché.
¿ Rémunération attractive : fixe 50KEUR + variable 15KEUR + prime exceptionnelle,
¿ Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers.
¿ Poste basé sur le Nord-Est, avec home office.