Sales executive cdi paris / nantes

Galadrim est une start-up qui conçoit et développe des produits web, mobiles et IA. Dirigée par deux anciens de l'École Polytechnique ayant travaillé chez Meta et Microsoft, l'entreprise compte plus de 100 collaborateurs à Paris, Nantes et Lyon, et a pour ambition de s'internationaliser.

Galadrim, c'est +50% de croissance par an depuis sa création (+66% en 2024), et un objectif de 17M€ de CA en 2025.

Sur le long terme, l'ambition de Galadrim est de devenir un one-stop-shop digital de référence en Europe.


Descriptif du poste


Notre équipe

Plus de 20 profils issues des meilleures écoles de commerce et d’ingénieurs (HEC, EM lyon, ESCP, Centrale, Telecom, etc.) composent nos équipes sales et produit.

Leurs missions ? Assurer le développement commercial de l’entreprise en gérant des processus de vente : qualification des prospects (inbound et/ou outbound), conception d’un produit digital sur mesure (application web, application mobile, outil métier) pour le client et closing d’un deal.

Concrètement, nous co-construisons avec nos clients des solutions adaptées, en nous appuyant sur l’expertise de nos équipes techniques.

Afin de soutenir notre forte croissance (+50% par an depuis 2017, +66% en 2024), Galadrim recrute son ou sa prochain(e) Business Developer Inbound & Outbound.


Responsabilités

1. Qualifier des leads entrants lors de calls de discovery (C-level, entrepreneurs, PME, etc.)
2. Gérer un cycle de vente complet de la génération du lead au closing
3. Développer la stratégie outbound sur la génération de nouvelles opportunités commerciales au sein de grands groupes, ETI, PME
4. Contacter les prospects via la prospection téléphonique pour décrocher des rendez-vous
5. Participer à des rendez-vous “découverte” avec des C-Level de grands groupes, avec le Sales Manager
6. Effectuer un suivi des prospects sur Hubspot
7. Développer une approche multicanale en créant également des campagnes emailing et LinkedIn (via La Growth Machine)


Nos plus

1. Remboursement de 50% de l’abonnement de transport et 75% de l’abonnement vélo
2. Une corbeille de fruits livrée chaque jour
3. Participation à 70% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois, trois séances offertes avec une nutritionniste, séances organisées chaque semaine avec une coach sportive
4. Une mutuelle dernière génération avec notre partenaire Alan
5. Une soirée chaque jeudi et plusieurs team building par mois (laser game, escape game, stand-up, cinéma, sport…)
6. Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot et une Switch


Profil recherché

1. Grade master grande école de commerce (Top 10)
2. Une appétence forte pour la prospection
3. Un bon relationnel
4. Une appétence pour l’univers de la tech


Processus de recrutement

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

1. Prise de contact avec Léa, notre Responsable RH (30 minutes)
2. Simulation commerciale avec un Sales Senior (1 heure en visio)
3. Série d’entretiens dans nos locaux parisiens (2 heures 30 où nous aborderons : la culture tech avec le CTO, la vision avec le CEO, qualification de leads avec le Head of Sales et le Responsable Outbound)
#J-18808-Ljbffr