Description du poste
Assure et garantit le développement, la prospection et la fidélisation de ses clients sur son périmètre :
* Élaborer son portefeuille d’affaire
* Identifier les cibles commerciales (prospects et clients) sur le périmètre national par domaine de spécialisation, en lien avec la stratégie définie par le Directeur des Opérations
* Prospecter en utilisant les outils mis à sa disposition ainsi que toutes autres méthodes en accord avec son manager
* Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, et des concurrents
* Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication
* Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle
* Prise de rendez-vous qualifié sur prospect ciblé
* Réaliser le contrat client
* Etre force de proposition / provoquer le besoin
* Garantir la profitabilité des comptes
* Garantir la satisfaction client
Réalise le recrutement et la gestion de son portefeuille de freelance :
o Sourcer les profils en adéquation avec la mission du client, en utilisant toutes les techniques de sourcing connues, plateforme freelance, manager de transition, recherche booléenne, waalaxy etc)
o Préqualifier le besoin afin de s’assurer de l’adéquation entre le profil et la mission, valider son TJM et ses disponibilités
o Établir un portrait candidat valorisant les compétences du profil de manière à le rendre plus attractif
o Valider la candidature, réaliser le contrat avec le runner ou avec la société de portage
o Suivre et piloter le runner de l’intégration à la fin de mission
o Piloter les partenaires
o Constituer un pool de runners
Profil recherché
Profil Recherché
* Niveau de formation : Ecole de commerce, diplôme de niveau bac + 4/5 minimum/ou équivalent en technique commerciale
* Expérience professionnelle :
o Expérience significative dans le domaine du business development (dont 3 ans dans le commerce)
o Forte capacité à générer des opportunités
o Excellentes compétences en négociation
o Capacité à travailler en autonomie
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