Développement commercial

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e)/Business Developer B2B pour accompagner la croissance d'une PME où la qualité de service est au cœur de la stratégie.

Localisation : Quetigny

Contrat : CDI

Temps de travail : 35h

Rémunération : fixe à partir de 27 000 € brut/an (selon profil) + Variable non plafonné (4 à 10% (par palier de l'objectif prévisionnel) du CA encaissé - conditions complètes sur demande)

Votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires en générant et en transformant un flux régulier d'opportunités commerciales, tout en contribuant à rendre l'activité commerciale structurée et prévisible.

Vous serez en charge de la vente de prestations et services informatiques (projets sur mesure, maintenance, hébergement) auprès d'une clientèle B2B. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en construisant des relations durables avec vos clients.

Poste orienté chasse : ouverture de comptes, prospection active, prise de rendez-vous, closing. Pas de portefeuille existant garanti.

Appui de l'équipe technique pour le cadrage des besoins et la validation des propositions.

Missions Principales

* Prospection & acquisition : Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales via différents canaux : réseautage, social selling, prospection téléphonique, événements professionnels, etc. Qualifier les prospects de manière rigoureuse afin de concentrer les efforts sur les opportunités à fort potentiel.
* Vente & conversion : Mener les rendez-vous commerciaux, analyser et formaliser les besoins des clients, construire des propositions commerciales adaptées, en lien avec les services techniques de l'entreprise, et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature des contrats.
* Stratégie & visibilité : Participer aux actions de visibilité de l'entreprise (salons professionnels, clubs, événements) et contribuer activement à l'évolution des offres et des argumentaires commerciaux.
* Pilotage & reporting : Mettre à jour le pipeline commercial, suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting hebdomadaire fiable de l'activité commerciale.

Avantages

* Rémunération attractive et motivante : Un package composé d'un fixe sécurisant, d'une commission mensualisée (% du chiffre d'affaires encaissé HT) liée à la performance.
* Outils mis à disposition : Véhicule de service, ordinateur portable et smartphone professionnel fournis pour faciliter votre activité au quotidien.
* Cadre de travail et avantages sociaux : Mutuelle et prévoyance, Titres Restaurant (après 3 mois d'ancienneté) ainsi qu'un CSE externalisé.

Profil recherché

* Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B auprès de PME/TPE, idéalement dans les secteurs des services, du digital ou de l'IT.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité de prospection, votre rigueur et votre autonomie dans l'organisation de votre activité.
* Vous disposez d'un excellent relationnel, adoptez une posture de conseil et savez échanger avec vos interlocuteurs en parlant leur langage métier, sans jargon technique.
* Vous avez un goût prononcé pour le terrain, un fort esprit de conquête et êtes orienté(e) résultats et performance.
* Vous êtes disponible pour des déplacements principalement régionaux et acceptez des horaires variables en fonction de l'activité.