Le poste
Garant de la déclinaison de la stratégie de croissance en France
Garant de la mise en œuvre opérationnelle de plans d’action avec les équipes
Garant du management direct de son équipe (9 personnes), de son développement et de son épanouissement et de la bonne collaboration avec les autres équipes.
Responsabilités
Analyse des filières pour en maîtriser les enjeux business, structurels et réglementaires.
* Concevoir et piloter les plans d’action commerciaux (PACO) avec une équipe, en veillant à leur bon alignement avec la stratégie globale et le respect du cadre budgétaire et juridique.
* Impulser et superviser la dynamique du déploiement de l’organisation France auprès des donneurs d’ordre, portée notamment par le Key Account Manager (KAM) de l’équipe.
* Animer son équipe pour générer des « leads » de vente pour les missions de formation / conseil que l’équipe du Développement Commercial se chargera de convertir en contrats.
Encadrement, animation et développement de l’équipe composée de Responsables de marché, KAM…
Représentant de l’organisation France dans les écosystèmes dont il a la charge, auprès des acteurs clés (fédérations, décideurs, partenaires, instances internationales).
Habituer à collaborer avec les directions Marketing, Communication et Opérations, en partageant une connaissance approfondie des besoins marché.
Prérequis sur le profil
* Diplômé d’une école d’ingénieur et d’une école de commerce.
* Expérience solide dans le secteur du retail/marketplace, appétence pour les sujets technologiques/IT et sensibilité aux enjeux de l’économie circulaire, durabilité, climat.
* Expérimenté en développement stratégique et pilotage commercial, habitué à travailler des projets structurants dans des environnements en pleine mutation.
* Maitrise du secteur des produits de grande consommation (PGC) / industriel / distributeur / offreurs de solutions, expérience confirmée de 15 ans minimum dans le développement stratégique, le pilotage commercial, la compréhension des enjeux marketing et le management d’équipe.
* Parcours varié : commercial, business development, marketing ou trade marketing dans des entreprises de PGC ou entreprises en B to B.
* Bilingue Anglais pour des échanges avec l’international.
J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.