Directeur commercial refinish africa, france overseas and israel h/f

En tant que Directeur Commercial Refinish Africa, France Overseas and Israel H/F vous développerez, structurerez et piloterez le plan commercial global pour ces régions. Vous aurez la responsabilité principale de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité, de l’amélioration des niveaux de service et de l’optimisation de l’efficacité opérationnelle. Vous dirigerez une équipe commerciale interculturelle et transversale couvrant plusieurs segments de revêtements au sein de l’activité Refinish. Le Directeur combinera réflexion stratégique et exécution opérationnelle, jouant un rôle actif dans la gestion des relations clés, la conduite de négociations majeures et l’identification de nouvelles opportunités commerciales. Principales Responsabilités : Responsabilité complète du P&L régional, incluant les budgets, la génération de revenus, les objectifs de marge brute, le contrôle des coûts et la rentabilité globale. Concevoir et exécuter une feuille de route commerciale pluriannuelle pour l’Afrique, Israël et les Territoires Français d’Outre‑Mer afin d’atteindre des objectifs ambitieux de croissance du chiffre d’affaires et de l’EBIT. Développer et mettre en œuvre des initiatives stratégiques pour accroître les parts de marché et stimuler une croissance durable en identifiant les segments émergents et en alignant les offres produits‑prix. Prendre la direction de la gestion des relations avec les parties prenantes de niveau 1 et conduire personnellement les négociations à forte valeur pour sécuriser des gains de marché et ouvrir de nouvelles opportunités. Définir et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché agiles — incluant ventes directes, partenariats de distribution et canaux digitaux — en équilibrant couverture du marché et partenariats sélectifs pour soutenir la croissance. Diriger et accompagner une équipe diversifiée et transversale répartie sur plusieurs zones géographiques, en favorisant une culture de haute performance qui valorise les spécificités locales tout en respectant les standards globaux. Concevoir un modèle opérationnel commercial performant visant l’excellence opérationnelle, l’amélioration de la productivité et l’alignement continu avec l’évolution des dynamiques de marché. Positionner stratégiquement la marque en intégrant l’innovation technique et la fiabilité premium dans le processus commercial, tout en conservant la capacité de conclure des contrats de commodités à forte valeur sur la base du prix. Agir comme ambassadeur de la marque au sein de l’organisation et sur le marché, en favorisant une culture de mentorat pour renforcer les compétences des équipes et incarner les valeurs fondamentales de l’entreprise. Votre profil : Minimum 8 à 10 ans d’expérience commerciale senior sur des marchés émergents, idéalement en Afrique, Israël et Territoires Français d’Outre‑Mer. Solides compétences en vente et développement commercial, avec un historique démontré de construction de relations stratégiques et de conversion d’opportunités en résultats concrets. Compréhension approfondie des marchés émergents, de la gestion de modèles d’importateurs complexes et de l’optimisation des stratégies de mise sur le marché dans des environnements variés. Expérience avérée de gestion complète d’un P&L régional, avec un focus particulier sur la protection des marges via des stratégies tarifaires disciplinées, des initiatives de développement et un contrôle budgétaire rigoureux. Capacité exceptionnelle à diriger et accompagner des équipes diversifiées et géographiquement dispersées, incluant des profils commerciaux et techniques. Maîtrise de l’anglais et du français indispensable pour une communication efficace dans les territoires concernés. Disponibilité et capacité à voyager fréquemment à l’international — jusqu’à 70–80 % du temps — pour gérer directement les parties prenantes régionales et les opérations locales. Ce que nous offrons : Rémunération : package salarial compétitif aligné sur l’expérience et les standards du marché Salaire de base à partir de 81 k€ (13 mois) Bonus : 20 % Véhicule de fonction, carte carburant et carte affaires Développement de carrière : opportunités d’évolution au sein de PPG, incluant mobilité interne, promotions et parcours internationaux. Exposition internationale : travail dans un environnement dynamique et multiculturel avec des interlocuteurs régionaux et globaux. Développement professionnel : accès à des programmes de formation, du mentorat et des initiatives d’amélioration continue. Culture inclusive : environnement de travail collaboratif et innovant valorisant la diversité, le travail en équipe et l’amélioration continue. About us: Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday. PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD™ Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter. The PPG Way Every single day at PPG: We partner with customers to create mutual value. We are "One PPG" to the world. We trust our people every day, in every way. We make it happen. We run it like we own it. We do better today than yesterday – everyday. PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com. PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday. Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process. LI-PRT1 At PPG, we use AI in the hiring process to make it more efficient. AI tools do not make hiring decisions. You can learn more by visiting https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources. PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.