B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leurs carrières.
En forte croissance, notre client est la 1ère place de courtage du marché français.
Spécialiste du risque d'entreprise IARD, son offre de prestations de services est unique sur le marché par la couverture de l'ensemble de la chaîne de valeur : aide au placement, gestion de portefeuille, gestion de sinistres, mise en conformité, digitalisation et formation.
En forte croissance, notre client est la 1ère place de courtage du marché français.
Spécialiste du risque d'entreprise IARD, son offre de prestations de services est unique sur le marché par la couverture de l'ensemble de la chaîne de valeur : aide au placement, gestion de portefeuille, gestion de sinistres, mise en conformité, digitalisation et formation.
Son modèle repose sur la digitalisation des process de souscription et la mise à disposition d'une équipe de spécialistes, destinées à optimiser l'efficacité et la rentabilité des assureurs et intermédiaires en assurances au travers de 3 canaux :
• Courtage : réseau de plus 5 000 courtiers
• Partenariats : banque assurance
• Groupements B to B: Fédérations professionnelles, syndicats, associations, groupements d'entreprise, franchiseurs,franchisés.
Pour accompagner sa croissance et sa structuration, nous recherchons son/sa :
Head of Business Development (H/F)
Missions :
En lien direct avec le président, vous pilotez la stratégie de développement commercial et dirigez les actions de croissance et d'acquisition de partenaires B2B (courtiers, assureurs, bancassureurs) en France et à l'international.
Vos objectifs :
• Définir et mettre en oeuvre la stratégie business développement en lien avec la direction Générale.
• Identifier les opportunités de croissance, négocier et conclure des partenariats stratégiques.
• Elaborer et déployer un business plan axé sur l'acquisition mais aussi les renouvellements contractuels et le cross-selling.
• Manager l'équipe commerciale + marketing et assurer l'animation du réseau de courtiers partenaires.
• Suivre les indicateurs de performance, optimiser les process de vente et les outils CRM.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et conferences pour assurer une prise de parole impactante dans l'univers de l'assurance.
• Collaborer avec les équipes produit, marketing et tech pour améliorer l'offre commerciale.
• Assurer la rétention de nos clients en travaillant de concert avec la direction des operations afin de maintenir nos standards qualitatifs.
Votre profil :
•Formation supérieure (bac+5) en commerce, marketing ou gestion
•Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial, préférablement dans l'univers des services en B to B avec une contribution dans la montée en puissance de l'organisation interne.
•Solide capacité de négociation et de closing
•Leadership affirmé, goût du challenge et esprit entrepreneurial
•Management Assertif
•Maîtrise des outils digitaux, CRM et des environnements SaaS
•Anglais courant pour interagir régulièrement avec vos pairs britanniques
Nous vous proposons
•D'exercer un rôle déterminant dans le projet d'entreprise - membre du comex
•Un environnement innovant et stimulant dans une scale-up en forte croissance
•Des responsabilités stratégiques et une large autonomie
•Une équipe bienveillante, certifiée Great Place To Work
•Un package attractif avec variable sur objectifs + participation
•De bénéficier de l'appui d'un puissant actionnaire et de sa technologie;
•D'avoir la possibilité d'accéder au capital au bout d'une année de présence.
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