Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un éditeur français de solutions SaaS innovantes, spécialisé dans la gestion de la conformité des fournisseurs et sous-traitants. Depuis 2009, nous accompagnons les entreprises dans la sécurisation de leur chaîne d’approvisionnement, en centralisant, vérifiant et certifiant les documents légaux de leurs partenaires.
Notre plateforme, reconnue pour sa fiabilité et sa simplicité, permet à plus de 1 000 clients – des TPE aux grands groupes – de réduire leurs risques juridiques et d’optimiser leurs processus achats.
En juin 2025, nous avons rejoint un groupe européen leader dans la gestion des risques et de la conformité, accélérant ainsi notre développement et notre ambition : devenir le référent européen en matière de Supply Chain Risk Management.
Avec une croissance annuelle de 15 % et un objectif de doubler ce rythme, nous renforçons nos équipes commerciales pour saisir de nouvelles opportunités et accompagner nos clients dans leur transformation.
Votre rôle
En tant que Partnership Manager, vous serez au cœur de notre stratégie de développement commercial sur le segment des grands comptes et mid-caps.
Votre objectif : Développer la visibilité de l'entreprise, sa notoriété, ainsi que le réseau de partenaires. Vous êtes un maillon clé de la croissance pour permettre à l'équipe commerciale de performer dans son ensemble.
Vos missions :
1. Identifier et approcher les décideurs clés sur les grands comptes (prospection à froid, networking, influence)
2. Évangéliser, entretenir la présence de la marque, faire mûrir les opportunités
3. Transférer les affaires matures aux commerciaux du pool (AE / AM) pour traitement, suivi et closing
4. Soutenir les appels d’offres complexes en amont (travail de lobbying, compréhension du contexte)
Important : vous travaillez en phase amont, vous êtes présents dans les réseaux professionnels, mais vous ne gérer pas de portefeuille en direct. Votre rôle est de générer des opportunités et de faire gagner en visibilité, mais vous n'avez pas d'objectifs individuels de closing.
📍 Ce pose est basé à Paris, avec des déplacements selon les besoins de l'activité.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons avant tout un homme ou une femme de réseau, un.e stratège capable d'engager un travail de longue haleine dans un marché complexe :
5. La connaissance de notre industrie est indispensable : vous avez une expérience significative dans les solutions SaaS pour la conformité des tiers
6. Vous savez adresser des grands comptes : stratégie & mapping de comptes n'ont aucun secret pour vous
7. Vous aimez construire votre réseau, identifier les bons relais, mener une veille active afin de développer votre "réseau d'influence"
8. Vous êtes à l'aise pour travailler auprès d'interlocuteurs variés, aussi bien en interne qu'en externe.
9. Un anglais professionnel est nécessaire pour évoluer au sein de notre structure internationale.
Pourquoi nous rejoindre ?
10. Package à discuter selon expérience
11. Des perspectives d’évolution rapides : vers des rôles en management, en développement international ou en stratégie commerciale.
12. Un environnement stimulant : locaux modernes près de Gare de Lyon, afterworks, séminaires, et une culture d’entreprise bienveillante et exigeante.
13. L’opportunité de grandir dans un groupe européen en forte croissance, avec des projets ambitieux en France et à l’international.
14. Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine, horaires adaptables.
Rejoignez-nous pour :
✅ Donner un coup d’accélérateur à votre carrière dans la tech.
✅ Travailler sur un marché porteur, où votre impact sera visible dès les premiers mois.
✅ Intégrer une équipe soudée : l’entraide et l’excellence sont au cœur de notre succès.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.