Poste Vous intégrez l'agence de Tours, une structure à taille humaine, reconnue pour la stabilité et l'expertise de ses équipes, et prenez en main le développement commercial d'un secteur à fort potentiel. Votre mission est claire : conquérir, développer et fidéliser une clientèle BtoB et collectivités, dans un environnement technique, réglementé et à forte valeur ajoutée. Rattaché(e) à la Directrice d'Agence, vous êtes un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, autonome et engagé(e). Vous développez votre propre portefeuille clients sur deux départements (37/41) à travers une prospection active, la réactivation d'anciens comptes et la détection de nouvelles opportunités. Vous identifiez les circuits de décision, comprenez les enjeux techniques et réglementaires de vos interlocuteurs et menez vos ventes de A à Z : découverte des besoins, diagnostics, chiffrages, négociations et signatures. Vous assurez également le développement du chiffre d'affaires auprès de vos clients (upsell, cross-sell), répondez aux appels d'offres en lien avec les équipes internes et pilotez votre activité avec méthode grâce à un reporting régulier. Véritable ambassadeur(rice) de SAPIAN, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques internes et les fonctions supports.
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