Responsable go-to-market & avant-vente h/f

Job Description

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Ventepour orchestrer le succès de nos solutions logicielles RH ! Si vous êtes prêt(e) à piloter des lancements percutants, à aligner parfaitement produit et marché, et à faire briller une équipe d'experts avant-vente, cette opportunité est pour vous.

Rattaché(e) à la Direction Produit et en étroite collaboration avec les équipes Commerce et Marketing, vous serez un élément majeur de notre succès commercial.

Votre quotidien :

* Piloter la stratégie Go-To-Market de nos solutions
o Élaborer et exécuter les stratégies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalités et modules.
o Identifier nos cibles, définir nos personas RH et affiner notre positionnement marché.
o Déployer des plans d'activation (webinars, conférences, articles...) percutants et pertinents.
o Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions.
* Construire l'alignement produit, terrain et client final
o Faire le lien entre la stratégie produit et les enjeux métiers des DRH, RRH et responsables paie/formation.
o Capitaliser sur les retours d'expérience pour enrichir la roadmap produit.
o Construire et animer les différents clubs de clients.
o Accompagner nos équipes commerciales sur les deals stratégiques en valorisant l'usage de nos solutions.
* Encadrer l'équipe avant-vente
o Manager et faire grandir une équipe d'experts métiers, garants de la bonne compréhension client et de la valorisation de nos solutions.
o Structurer et optimiser l'approche avant-vente : pitchs, démos, grilles de qualification, réponses à appels d'offres.
o Collaborer au quotidien avec les équipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les évolutions.
o Garantir un haut niveau de qualité dans les démonstrations et phases de cadrage client.
Company Description

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe qui grandit vite. Qui se transforme. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l’édition de logiciels. Cette évolution, c’est le fruit d’un collectif. Le résultat d’un travail d’équipes déterminées, audacieuses et engagées. Des équipes qui travaillent main dans la main, dans la simplicité, la convivialité & la confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, on est ensemble, on fait ensemble et on transforme ensemble.

Et les résultats sont là : aujourd’hui, nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France au classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition ne s’arrête pas là. Nous souhaitons devenir incontournable en Europe. Que Septeo soit sur toutes les lèvres.

Nous sommes déjà présents, derrière chaque moment de vie, grâce aux logiciels que nous développons, mis à la disposition de millions de femmes et d’hommes : un achat immobilier, un mariage, une création d’entreprise, un voyage... C’est une sacrée responsabilité finalement. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure ?

Qualifications

Ce poste est fait pour vous si vous possédez ?

* Une expérience confirmée dans le domaine du logiciel B2B, idéalement RH (SIRH, ATS, gestion des compétences...).
* Une capacité avérée à structurer une stratégie Go-To-Marketavec une approche produite.
* Une grande aisance à collaborer en transverseavec les équipes produit, sales, marketing et client.
* Une expérience réussie en managementd'équipe avant-vente ou fonctionnelle.
* De solides compétences en présentation, storytelling produitet accompagnement des équipes commerciales.
* Une vision stratégiquealliée à une forte capacité d'exécution opérationnelle.
* Une empathie clientdéveloppée et une excellente compréhension des métiers RH.
* Un leadership naturelet l'envie de faire grandir votre équipe.
* Une excellente communicationet un esprit de synthèse aiguisé.

Prêt(e) à relever ce défi et à contribuer activement à notre croissance ? Rejoignez-nous !

Additional Information

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

* Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s’auto-former via notre plateforme Udemy
* Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)
* Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

1. Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
2. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
3. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?

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