Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un Commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.
Rémunération
Rémunération & avantages
Contrat : CDI avec période d'essai de 4 mois renouvelable.
Fixe : 40000 à 45000 euros brut annuel + primes sur objectif
Matériel mis à disposition : ordinateur, téléphone (voiture de fonction selon profil
Missions principales
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)
objectif équipe : 3,5 M€ de CA).
Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées
Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)
Piloter les appels d'offres et négociations commerciales
Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.
Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique
Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)
Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction
Compétences clés
Excellente connaissance du cycle de vente B2B
Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling
Sens de la créativité et de la personnalisation produit
Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit
Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés
Fibre relationnelle, sens du service client
Profil recherché
Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication
Expérience de 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels
Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est OBLIGATOIRE pour ce poste
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