Business development manager (h/f)

Saviez-vous que chez EQUANS France, nos équipes interviennent dans le secteur des projets dinfrastructure de transport en France et dans le monde ?

Business Development Manager (H/F),

Neuville sur Oise

Le Marché Transport dEQUANS offre des solutions techniques innovantes pour accompagner la digitalisation et la décarbonisation des transports urbains et ferroviaires en France et dans le monde.

Les expertises du marché transport sont : la catenaire, la signalisation ferroviaire, la ventilation des tunnels, les systèmes intelligents daide à lexploitation et information voyageurs, les solutions de connectivité on board (wifi).

Nos expertises sont rassemblées dans 7 filiales comptant salariés : INEO Scle Ferroviaire, Powerlines, INEO UTS, Axima Tunnel, INEO SYSTRANS, et Icomera.

Nous vous proposons de rejoindre INEO SYSTRANS, notre filiale spécialisée dans les Services et Systèmes de Transport Intelligents. Nos équipes conçoivent, développent et déploient des Systèmes et des Services de Transport Intelligents de notre offre NAVINEO.

Notre force réside dans notre capacité à intégrer très en amont les infrastructures digitales et urbaines de nos clients et à les imaginer telles quelles seront demain.

Notre énergie et notre créativité sont lessence de notre collaboration. Cest la marque de fabrique de nos solutions NAVINEO pour une meilleure qualité de ville.

Votre mission

En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de lentreprise. Vous serez responsable de la gestion dun portefeuille dopportunités sur une zone ou un marché spécifique.

A ce titre, vos missions sarticulent autour des trois grandes phases du cycle de vente :

Phase davant-vente :

1. Élaborer et suivre une cartographie clients (PTAs, PTOs)
2. Construire et suivre un pipe dopportunités
3. Participer à des événements (salons, expositions) en collaboration avec le service Communication & Marketing
4. Définir un plan de communication ciblé par zone
5. Identifier les moteurs du marché et les partenaires clés
6. Initier des relations avec les clients et répondre aux RFI

Phase pré-appel doffres :

7. Engager les parties prenantes des opportunités ciblées
8. Organiser des présentations, démonstrations et visites clients
9. Définir une stratégie de réponse aux appels doffres
10. Sécuriser les partenaires et sous-traitants (consortium, clés)
11. Vérifier la cohérence budgétaire avec les prix Ineo Sys
12. Participer aux comités de sélection (GO/NO GO)
13. Contribuer au montage financier des projets si nécessaire

Phase appel doffres :

14. Définir la stratégie avec léquipe Bid
15. Proposer un prix cible et challenger les offres
16. Rédiger les documents commerciaux clés (executive summary)
17. Piloter les comités de risques et les négociations avec partenaires et clients

Votre profil

Vous êtes titulaire dun diplôme de niveau Master ou équivalent, et vous justifiez dune première expérience (minimum 2 ans) dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des systèmes IT complexes ou du transport public, dans un environnement international.

Vous maîtrisez langlais (niveau C2), et vous êtes à laise avec les outils bureautiques, notamment la suite Microsoft Office.

Vous êtes adaptable et savez ajuster votre manière de travailler en fonction des évolutions de votre environnement, de vos missions ou de vos responsabilités.

Vous gérez efficacement le stress, même dans les situations complexes ou sous pression.

Vous avez un excellent sens du relationnel et appréciez le travail en équipe, en collaborant avec des profils variés pour atteindre des objectifs communs.

Vous êtes organisé(e) et capable de structurer vos actions tout en mobilisant les équipes autour dune vision partagée.

Vous êtes engagé(e) et motivé(e), convaincu(e) de la valeur de votre rôle et prêt(e) à vous investir pleinement dans vos missions.

Notre environnement de travail

Un environnement stimulant dans un grand groupe innovant.

Une équipe bienveillante et un accompagnement pour développer vos compétences.

La possibilité de participer à des projets stratégiques pour lentreprise.

Montez dans le bus et rejoignez Ineo Systrans !

En savoir plus sur EQUANS

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniques.

EQUANS France garantit légalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, linclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à laccès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

Linsertion, la mixité, le soutien et laccompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à laventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur lensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans agences sur lensemble du territoire français et aussi à lInternational, lexigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein dEQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre daffaire de 5 milliards deuros.