XPO fournit des solutions de transport et de logistique innovantes pour les chaînes d'approvisionnement les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et de promouvoir la diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité.
Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et à tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et à accéder à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur, et intégrons le développement durable au service de l'excellence opérationnelle. Nous nous développons, vous vous développez : votre propre success story commence ici !
Notre activité Dedicated Supply Chain (DSC) recherche un Business Development Manager (F/H) pour accélérer le développement de notre activité DSC. Poste en CDI, à pourvoir dès que possible Lyon (69), Paris (75)
MISSIONS
- Développer activement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, en ciblant des projets multiservices, complexes et internationaux.
- Commercialiser l'offre XPO en tenant compte des exigences des clients pour des solutions logistiques sur mesure : fiabilité, traçabilité, respect des délais, qualité de service.
- Promouvoir les solutions Transport & Supply Chain dédiées, notamment le transport dédié, la distribution multi-sites, la gestion des flux saisonniers et la logistique sur mesure.
- Identifier et analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
- Accompagner les clients dans leurs projets, en coordonnant avec les équipes techniques et projet pour concevoir des solutions adaptées.
- Négocier des contrats stratégiques avec les clients clés, en respectant les standards internationaux de qualité et de conformité.
- Assurer le suivi complet des projets, de la phase avant-vente à la mise en oeuvre opérationnelle, en pilotant les KPIs de performance.
PROFIL
- Formation supérieure, avec une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport et de logistique.
- Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain.
- Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs de la contract logistics et du transport dédié, idéalement au sein d'un prestataire Transport/Supply Chain.
- Excellentes compétences en communication et négociation à haut niveau, capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches simultanément.
- Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce).
- Maîtrise de l'anglais « business ».
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