Linman & Associés recrute, de manière strictement confidentielle, un(e) Responsable Commercial Export F/H pour une entreprise spécialisée dans les produits frais.
Acteur reconnu sur son marché, notre client s'appuie sur un savoir-faire solide et une maîtrise exigeante de sa chaîne de valeur, de la sélection des produits à leur commercialisation. Portée par une dynamique de développement, l'entreprise valorise des produits au coeur des attentes actuelles, alliant qualité, traçabilité et performance.
Localisation : région de Tours (37)
Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous pilotez le développement des marchés Grande-Bretagne, Espagne et Allemagne, dans une logique de performance, de valorisation des produits et de coordination transverse.
Rattaché(e) au Directeur Commercial & Marketing, vous pilotez le développement des marchés Grande-Bretagne, Espagne et Allemagne, dans une logique de performance, de valorisation des produits et de coordination transverse.
Développement commercial - Marchés Export (UK / Espagne / Allemagne)
- Définir, proposer et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre,
- Répondre aux appels d'offres et assurer le développement commercial au quotidien,
- Veiller à l'atteinte des objectifs sur vos marchés,
- Garantir la performance commerciale, la satisfaction client et la rentabilité,
- Piloter les missions connexes à l'activité commerciale : respect des cahiers des charges, optimisation des flux, coordination des approvisionnements et suivi des créances,
- Proposer et mettre en oeuvre des projets de développement commercial et marketing,
- Gérer les relations avec les partenaires et prestataires (logistiques, industriels, etc.),
- Animer et coordonner les fonctions commerciales, ADV, planification et logistique,
- Gérer les litiges clients et sécuriser la qualité de service,
- Garantir la fiabilité des processus administratifs commerciaux,
- Suivre les indicateurs économiques (dont les devises) et piloter les leviers associés,
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction,
- Pour le marché allemand, vous vous appuyez sur une structure locale facilitant les échanges et le pilotage des activités.
Pilotage de la performance
- Suivre la performance commerciale (volumes, valorisation, rotations),
- Optimiser les ventes afin d'améliorer la rentabilité et la gestion des stocks.
Planification et prévisions
- Analyser les besoins des marchés et anticiper les ventes à moyen et long terme,
- Alimenter et fiabiliser les outils de pilotage et les tableaux de bord.
Management
- Manager une équipe dédiée (logistique et assistanat commercial),
- Animer en transverse les équipes internes (industrielles, qualité, ADV, logistique).
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