Wholesale area manager baby dior

Missions

Commercial

* Gestion d’un portefeuille clients situé sur la zone EMEA et la Corée: développer et maintenir des relations solides et durables avec des partenaires multimarques, des grands-magasins et des Shop-in-Shop ;
* Analyse des performances: reporting hebdomadaire et mensuelle détaillé (CA, taux de revente, best/slow mover, KPI’s, etc.);
* Suivi des lancements de collections en boutique et coordination avec les équipes VM pour la bonne implantation des produits en fonctions des besoins et des performances;
* Identifier les opportunités de croissance en appliquant la politique commerciale de la Maison, consolider des partenaires existants et recevoir du feedback boutique;
* Suivi des livraisons ainsi que les réassorts en fonction des besoins, en coordination avec les équipes Supply Chain, ADV et comptabilité
* Respect des guidelines: s’assurer du respect des guidelines de Visual Merchandising et de l’image de marque chez les partenaires (des déplacements sont à prévoir)
* Suivi du marché: assurer une veille constante de l’environnement produits et de la concurrence pour adapter constamment notre approche commerciale;

Showroom

* Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client;
* Elaborer une stratégie d'achat et de réapprovisionnement sur-mesure, alignée sur les objectifs de la Maison et les besoins des partenaires locaux selon leurs spécificités et budgets;
* Deux showrooms physiques et deux showrooms digitaux sont à prévoir;
* Gestion de la prise de commande et supervision de l’équipe de vente externe sur ces périodes

Management

* Supervision de l’équipe de vente du Shop-in-Shop Baby au Bon Marché (2 personnes)
o Gestion du planning, suivi RH, objectifs
o Suivi du chiffre d’affaires hebdomadaire et mensuelle, atteinte des objectifs, taux de revente, tenue de l’espace
o Accompagnement lors des sessions d’achat