Chargé(e) d'affaires solution business f/h (ile-de-france)

Chargé(e) d'Affaires Solution Business F/H (Ile-de-France)

Site: Daikin France Catégorie: Sales Lieu:

Nanterre, FR

Champ personnalisé 1: 1978

Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.

Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie près de 650 personnes.

Dans le cadre de son développement, notre service « Solution Business » recrute Un(e) Chargé(e) d'Affaires Solution Business F/H en CDI, secteurs à couvrir : 75, 78, 92, 95, 28, 41, 36.

Descriptif de poste

En tant que Chargé(e) d’Affaires Solution Business F/H, vous assurez la commercialisation des offres de services et d’aide à la maintenance Daikin, auprès de nos clients. A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

1 - Prospecter et développer l’activité:

1. Démarcher les prospects du secteur,
2. Participer à la prévision des ventes, à la croissance du CA,
3. Réaliser un reporting régulier de ses démarches,
4. Mettre à jour les bases de prospection,
5. Développer un fichier client.

2 - Etudier et chiffrer des solutions de maintenance préventive et curative / télésurveillance / optimisation d’installations / High Tech:

6. Apporter un support au service commercial dans l’étude de projets majeurs,
7. Etablir les offres permettant de répondre aux cahiers des charges.

3 - Etudier et chiffrer des solutions de remplacement ou des installations neuves:

8. Construire pour les clients des solutions "clef en main" dans le domaine du DX et de l'Applied,
9. Réaliser les études de projet avec nos prestataires et construire l'offre de prix.

4 - Présenter les projets:

10. Défendre les solutions et prestations proposées auprès du client,
11. Réaliser les rendez-vous client,
12. Etablir les contrats.

5 - Supporter l’équipe régionale Services & Solutions

13. Aider au déploiement et à la coordination des offres et des contrats (fixation du planning avec le client après signature du contrat)
14. Construire des offres spécifiques de Service à la demande du Responsable Régional,
15. Suivre les prestations de travaux commandés (vérifier que ce qui est vendu a été réalisé et facturé)

6 - Participer au recouvrement des prestations impayées:

16. Contacter les clients pour connaitre la raison de l’impayé,
17. Argumenter pour obtenir le paiement,
18. Réaliser un reporting auprès de la hiérarchie.

Profil

• Formation : BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation.

• Expériences : Vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans une fonction similaire.

• Compétences requises :Vous avez de solides connaissances techniques et commerciales dans le milieu de la vente de services. Vous êtes également reconnu(e) pour votre organisation et votre capacité d’adaptation.

• Informatiques : Vous êtes à l’aise avec les outils informatique et notamment l’utilisation d’une solution CRM.

• Langue: Anglais Technique opérationnel.

We believe: Good climate starts with people.

Daikin France s’engage à étudier à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.