Business manager workplace f/h

Description de l'entreprise

L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous !

Description du poste

Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en Workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie Intégration Audiovisuelle, Smart Building, etc…) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.
Vous avez donc la charge d’un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :

1. Gérer, appréhender le portefeuille client
2. Cibler, prospecter de nouveaux clients
3. Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
4. Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Pays de la Loire. Vous êtes présent sur les sites des agences au moins 2 jours par semaine.
5. Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.
6. Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier
7. Piloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc…)
8. Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
9. Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
10. Piloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRM
11. Développer le chiffre d’affaires d’UNITI sur la région Pays de la Loire

Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.

Qualifications

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.

Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).

Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine Workplace.

Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :

12. Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam
13. Votre qualité d’écoute
14. Votre capacité à être force de proposition
15. Votre capacité à assumer une charge de travail élevée
16. Vos compétences rédactionnelles avérées
17. Votre leadership et vos compétences avérées de communicant
18. Votre persévérance

Informations complémentaires

Être un collaborateur chez Orange Business c’est :

19. Faire partie d’un acteur majeur dans les nouvelles technologies,
20. Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine,
21. Une carrière dans un environnement multiculturel, dynamique et formateur,
22. Travailler sur des projets d'envergure pour des clients de tous secteurs d'activités,
23. Profiter d’un employeur qui accorde autant d’attention à l’humain qu’à l’expertise.

Vous êtes partant pour vivre l’aventure ? Postulez dès maintenant en nous envoyant votre CV.

Tous nos postes sont accessibles, à compétences égales, aux travailleurs en situation de handicap.