En tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients.
Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes clients (collectivités territoriales, autorités organisatrices, entreprises concessionnaires).
Processus de Vente Complexe : Gérer l'intégralité du cycle de vente (cycles longs), de l'identification du besoin jusqu'à la signature, y compris la collaboration aux appels d'offres
Visibilité et Veille : Participer activement aux salons et événements sectoriels clés. Effectuer une veille concurrentielle pointue pour alimenter notre stratégie commerciale.
Stratégie de Solution : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits et engineering pour concevoir des propositions de valeur adaptées aux défis spécifiques des territoires.Ce rôle est fait pour vous si vous possédez :
Expérience : 3 à 10 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions complexes (SaaS, logiciels métier, infrastructures numériques ou services aux collectivités).
Tempérament : Une forte orientation "chasse" (Hunter), une pugnacité et une capacité avérée à engager et convaincre des décideurs publics de haut niveau.
Compétences Clés : Forte appétence pour les sujets technologiques (Data, Cloud) et une connaissance idéalement des rouages des administrations et collectivités territoriales (villes, département, régions).
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