Ce qu’on va accomplir ensemble
Rejoignez une Scale-up technologique de premier plan qui conçoit des solutions logicielles cloud (SaaS) destinées à la gestion et à l'optimisation des infrastructures de services publics essentiels (Smart City / Territoires intelligents).
Nous nous positionnons sur un marché à forte valeur ajoutée, en accompagnant les acteurs publics et privés dans leur transition numérique et écologique.
Croissance Sûre et Solide : Notre entreprise connaît une hypercroissance continue, s'appuyant sur une technologie éprouvée, largement adoptée par des clients en France et plus récemment à l'international
Mission Sociétale et société à Impact: Contribuez à des enjeux cruciaux – amélioration de l'efficacité opérationnelle des services, réduction d'empreinte environnementale – donnant un sens profond à votre engagement professionnel.
Culture : Nous offrons un environnement agile, centré sur l'autonomie et l'innovation. La liberté de prendre des initiatives et l'impact direct de vos actions sont valorisés.
Votre rôle
En tant qu'Account Executive (Chasseur), vous êtes le pilier de notre expansion sur les marchés publics (B2G). Votre objectif principal est d'introduire notre plateforme SaaS innovante auprès de nouveaux clients.
Prospection et Acquisition (100% Chasse) : Avec le soutien d'un.e Business Developper spécialisé, Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes clients (collectivités territoriales, autorités organisatrices, entreprises concessionnaires).
Processus de Vente Complexe : Gérer l'intégralité du cycle de vente (cycles longs), de l'identification du besoin jusqu'à la signature, y compris la collaboration aux appels d'offres
Visibilité et Veille : Participer activement aux salons et événements sectoriels clés. Effectuer une veille concurrentielle pointue pour alimenter notre stratégie commerciale.
Stratégie de Solution : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produits et engineering pour concevoir des propositions de valeur adaptées aux défis spécifiques des territoires.
Ce poste est fait pour vous si
Ce rôle est fait pour vous si vous possédez :
Expérience : 3 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions complexes (SaaS, logiciels métier, infrastructures numériques ou services aux collectivités).
Tempérament : Une forte orientation "chasse" (Hunter), une pugnacité et une capacité avérée à engager et convaincre des décideurs publics de haut niveau.
Compétences Clés : Forte appétence pour les sujets technologiques (Data, Cloud) et une connaissance idéalement des rouages des administrations et collectivités territoriales (villes, département, régions).
Pourquoi nous rejoindre ?
Impact : Un rôle qui contribue directement à la transformation numérique des services publics.
Évolution : Des perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en pleine évolution.
Package Avantages : Rémunération compétitive (fixe + variable), Véhicule de Fonction
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