Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.
Notre client, industriel agro-alimentaire leader sur son marché et basé à 20 minutes de Dijon, recrute activement un Category Manager / Compte-Clé Marques Nationales GMS H/F en CDI dans le cadre d'une création de poste. Rattaché à la Direction commerciale, vous intervenez sur un périmètre stratégique couvrant des enseignes nationales et régionales majeures. À ce titre, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la visibilité des marques sur vos comptes, tout en contribuant activement à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale globale de l'entreprise auprès des centrales d'achat.
Doté d'une solide expertise des circuits GMS et des mécanismes de négociation avec les centrales, votre mission consiste à développer durablement la performance de votre portefeuille d'enseignes. Vous préparez et conduisez les négociations annuelles, pilotez l'ensemble des leviers du mix commercial (assortiments, promotions, référencements, innovations, merchandising) et construisez des business plans par enseigne dans une logique de création de valeur et de maîtrise de la rentabilité. En lien étroit avec les équipes internes, vous assurez le déploiement opérationnel des accords négociés, suivez les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, volumes, ROI promotionnel, parts de marché) et mettez en place les actions correctives nécessaires. Vous contribuez également à la construction budgétaire, réalisez une veille concurrentielle régulière et jouez un rôle moteur dans l'identification de nouveaux relais de croissance. Issu d'une formation supérieure de type Bac+5 écoles de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum en négociation grands comptes en environnement GMS, idéalement acquise dans l'univers des produits de grande consommation. Reconnu pour votre capacité d'analyse, votre vision stratégique et votre aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs décisionnaires, vous savez piloter des accords complexes dans un contexte exigeant et orienté résultats. Votre leadership transverse, votre capacité d'influence ainsi que votre sens de la performance collective constituent des atouts déterminants pour réussir dans cette fonction structurante au sein d'une organisation dynamique et ambitieuse.
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