Cdi - directeur des clients nationaux et internationaux (f/x)

CDI - Directeur des clients nationaux et internationaux (F/X)

City: Massy

We are Reckitt

Maison des marques d’hygiène, de santé et de nutrition les plus appréciées et les plus fiables au monde. Notre raison d’être définit ce qui nous anime : protéger, soigner et accompagner, dans la poursuite inlassable d’un monde plus propre et plus sain. Nous sommes une équipe mondiale unie par cette mission. Rejoignez-nous dans notre combat pour faire de l’accès à une hygiène, un bien-être et une nutrition de la plus haute qualité un droit, et non un privilège.

Sales

Nos équipes Sales contribuent pleinement à la mission de Reckitt en créant une réussite partagée avec nos clients, afin de rendre accessibles – en magasin comme en ligne – des produits d’hygiène, de bien‑être et de nutrition de la plus haute qualité.

Au sein de la fonction Sales, nous visons la surperformance sur l’ensemble de nos circuits, dans des catégories particulièrement compétitives. Cet objectif crée un environnement dynamique et exigeant, où la collaboration entre équipes transverses est essentielle pour atteindre l’excellence.

Nous comptons environ 10000 collaborateurs Sales dans le monde, occupant des postes en marché et intervenant dans des domaines variés tels que le Field Sales, les Key Accounts, le Trade Marketing et le Category Development.

À propos du poste

Êtes-vous passionné par le développement de partenariats stratégiques et l’accélération de la croissance commerciale ? En tant que Directeur des clients nationaux et internationaux chez Reckitt, vous définirez et piloterez la stratégie commerciale pour l’un de nos marchés les plus stratégiques. Rattaché(e) directement au Sales Director France, vous jouerez un rôle clé dans la définition de l’agenda commercial et dans l’amélioration de la performance sur le circuit mass market.

Votre leadership renforcera les relations clients, stimulera la croissance des catégories et permettra à vos équipes d’atteindre des résultats exceptionnels. Ce poste va bien au‑delà de la gestion commerciale classique : il s’agit d’établir une vision ambitieuse, de conduire des négociations complexes et de promouvoir des initiatives innovantes ayant un impact concret. Vous développerez des partenariats durables, encouragerez la collaboration transversale et veillerez à ce que les marques de Reckitt continuent d’améliorer le quotidien des consommateurs en France et au‑delà.

Vos responsabilités

1. Définir et mettre en œuvre une stratégie client gagnante pour le circuit mass market en France, en assurant une exécution irréprochable des négociations, de l’activation omnicanale, des promotions et de la performance commerciale globale.
2. Diriger, accompagner et développer une équipe commerciale performante, en inspirant l’excellence et en favorisant l’évolution de futurs leaders.
3. Construire et entretenir des relations stratégiques avec les différents acteurs de l’écosystème client, notamment les acheteurs senior, category managers et décideurs marketing.
4. Exploiter des analyses et insights issus de multiples sources afin d’orienter la stratégie, renforcer la prise de décision et influencer les parties prenantes internes et externes grâce à des narratifs clairs et percutants.
5. Assurer la gestion complète du P&L, garantir une performance durable et maximiser la création de valeur.
6. Promouvoir la culture commerciale de Reckitt, en insufflant agilité, responsabilité et amélioration continue au sein de l’organisation.

Le profil recherche

7. 8 à 10 ans d’expérience évolutive dans des postes commerciaux au sein du FMCG, Consumer Goods ou de marques premium, incluant la gestion de comptes nationaux.
8. Diplôme Bac +5 en commerce, management, marketing ou domaine similaire (équivalent Master) ; une formation issue d’une Grande École de Commerce constitue un atout important.
9. Expérience complémentaire en trade marketing, eCommerce ou marketing consommateur, apportant une vision commerciale globale et stratégique.
10. Expérience avérée dans la gestion et le développement de comptes complexes et à fort enjeu, avec une responsabilité complète des budgets et du P&L.
11. Excellentes compétences en négociation et en influence, associées à une forte orientation client.
12. Leadership naturel – vous savez inspirer, mobiliser et faire grandir les équipes tout en favorisant une culture de haute performance.
13. Français courant (C2) et anglais courant (C1), avec une capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

The skills for success

Key Account Management, Account Management, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Field sales; Field sales management, Leadership skills, Consumer Insights; Shopper Insights; Customer Insights; Category Analysis, Collaboration and partnership skills; Influencing, Consultative Selling, Customer strategy; Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business acumen; financial acumen, commercial accumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.

What we offer

Animés par un esprit d'inclusion et en collaboration avec nos quatre Employee Resource Groups destinés à tous nos collaborateurs, nous soutenons nos employés à chaque étape de leur parcours professionnel, en les aidant à réussir à leur manière. Nous investissons dans le bien-être de nos employés par le biais de prestations parentales, d'un programme d'aide aux employés visant à promouvoir la santé mentale et d'une assurance-vie pour tous les employés dans le monde. Nous disposons d'une gamme d'autres avantages sociaux adaptés au marché local. Grâce à nos plans d'action mondiaux, nous offrons la possibilité d'épargner et de partager les succès potentiels de Reckitt. Pour les postes éligibles, nous offrons également des incentives à court terme pour reconnaître, apprécier et récompenser votre travail en vue d'obtenir des résultats exceptionnels. Vous serez récompensé conformément à la philosophie de rémunération de Reckitt.

Diversité & Inclusion

Chez Reckitt, nous savons que dans la vraie vie, les personnes les plus intéressantes ne cochent pas toujours toutes les cases. C'est pourquoi nous embauchons autant votre potentiel que votre expérience ! Peu importe que vos compétences ne correspondent pas parfaitement à la fiche de poste. Si le poste et notre entreprise vous semblent vous correspondre, nous aimerions que vous postuliez.

Toute candidature qualifiée sera considérée à l'embauche sans discrimination d'âge, de handicap ou de santé; de couleur de peau, d'ethnie, de nationalité ou d'origine; de religion, de pratique confessionnelle; de statut familial, de charge personnelle ou de grossesse; de sexe, d'orientation sexuelle, de genre (identité et expression) et d'identité transgenre; de statut protégé de vétéran, ou tout autre statut protégé par les lois en vigueur. Et la liste n'est pas exhaustive. A vous de jouer !


Job Segment: Nutrition, Healthcare