Chief revenue officer (cro) / directeur commercial & marketing — france & italy (h/f)

PpbLocalisation : /b Paris ou Rennes — présence au siège de Rennes 1 jour/semaine requisbr/bRythme : /b Hybride — déplacements réguliers en France, Italie et à l'internationalbr/bRémunération : /b Package à partir de 90 k€ (selon profil) - Fixe + variable déplafonné /p pbContrat : /b CDI - création de postebr/bRattachement : /b CEO /p h3bL'entreprise /b /h3 pPYSAE est une scale-up SaaS B2B spécialisée dans la mobilité intelligente pour les opérateurs de transport public, avec de fortes ambitions de croissance pour les prochaines années. Notre plateforme temps réel permet aux opérateurs de mieux gérer leurs flottes, d'informer les voyageurs et d'optimiser leurs opérations au quotidien. Nous accompagnons plus de 100 clients — parmi lesquels Transdev, Keolis et la RATP — et équipons plus de 10 000 bus en France métropolitaine, dans les DOM-TOM, en Italie et en Arabie Saoudite. Une croissance construite sur la qualité de notre produit, la proximité avec nos clients et une équipe passionnée d'une trentaine de collaborateurs. /p h3bLe contexte /b /h3 pPYSAE entre dans une phase clé de son développement : après plusieurs années de croissance portée par une équipe commerciale pilotée directement par le CEO, nous structurons aujourd'hui notre management intermédiaire pour accélérer notre expansion, en France comme à l'international. Fort d'une base de plus de 100 clients et d'une équipe commerciale et marketing de 7 personnes, nous cherchons un(e) leader capable de prendre ce relais : porter un discours commercial exigeant, élever la performance collective et poursuivre deux ambitions complémentaires — accélérer l'acquisition de nouveaux clients en France et à l’International et maximiser l'upsell sur notre portefeuille existant. /p h3bVotre Mission /b /h3 pEn tant que CRO, vous prenez la tête de l’équipe commerciale et marketing. Vous définissez la stratégie de croissance, posez les méthodes, embarquez vos équipes sur le terrain et pilotez la performance avec rigueur. Vous êtes le relais direct du CEO sur l'ensemble des sujets commerciaux et marketing, et un membre actif du Comité de Direction /p h3Leadership animation de l'équipe commerciale /h3 ul liManager, coacher et faire monter en compétence l’équipe (Account managers, Marketing) /li liStructurer et déployer des méthodes de vente communes : discours commercial, qualification, gestion des objections, closing /li liAccompagner régulièrement les équipes sur le terrain — rendez-vous clients, démos, négociations /li liMettre en place des rituels de suivi hebdomadaire : pipeline reviews, one-to-ones, feedbacks terrain /li liAnimer la culture de la performance : challenges commerciaux, incentives, célébration des succès /li liSuivre et piloter les KPIs clés : taux de prise de RDV, taux de transformation, délai de closing, taux d'upsell /li /ul h3Stratégie commerciale croissance /h3 ul liDéfinir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les marchés France et Italie /li liPrendre le relais des associés sur la gestion des grands comptes /li liConstruire et piloter une stratégie d'upsell ambitieuse sur la base clients existante /li liDévelopper les partenariats commerciaux et institutionnels structurants avec les associés /li liContribuer à l'ouverture de nouveaux marchés à l'international en lien avec les associés /li /ul h3Marketing /h3 ul liSuperviser la stratégie marketing (positionnement, génération de leads, supports commerciaux) /li liAligner les actions marketing avec les priorités commerciales et les cycles de vente /li liAssurer la présence de PYSAE sur les événements et salons sectoriels clés /li /ul h3Pilotage reporting /h3 ul liStructurer les outils et les processus de reporting commercial /li liDéfinir les objectifs individuels et collectifs, suivre l'atteinte des résultats /li liRendre compte régulièrement de la performance au Comité de Direction /li /ul h3bVotre Profil /b /h3 ul liFormation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) /li lib7 ans d'expérience minimum /b dans des fonctions commerciales senior, avec une forte culture SaaS B2B /li libExpérience managériale solide /b — vous avez déjà animé, coaché et fait performer une équipe commerciale /li liMaîtrise des techniques de vente B2B complexes (cycles longs, interlocuteurs multiples) /li libAnglais courant /b — vous accompagnez l'équipe en Italie et à l'international. L'italien serait un atout significatif /li liÀ l'aise dans un environnement scale-up : vous aimez construire, structurer et aller vite /li liDisponible pour des bdéplacements réguliers /b en France, en Italie et potentiellement ailleurs à l’internationnal /li liPoste basé à Paris, déplacement au siège de l’entreprise à Rennes b1 jour par semaine /b à prévoir /li /ul /p #J-18808-Ljbffr