Tecnoma dispose d'un outil industriel lui permettant d'être un acteur majeur de la plasturgie en France.
Tecnoma fait partie d'Exel Industries, leader mondial de la pulvérisation pour l'agriculture, l'industrie et le grand public.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez en charge le développement commercial des produits Tecnoma Grandes Cultures sur le secteur Nord-Ouest :
A ce titre, vous animerez et déploierez les stratégies et tactiques pour atteindre les niveaux de vente attendus.
Vous assurerez le développement des ventes et garantirez l'atteinte des objectifs quantitatifs en termes de volumes et de chiffre d'affaires fixés par la direction commerciale.
Vous veillerez à la bonne application de la politique commerciale (marges, remises, actions commerciales...), et réaliserez un reporting régulier sur l'évolution du marché, des offres concurrentielles et des résultats.
Vous mettre en place des programmes de démonstration pour dynamiser les ventes.
Vous jouerez également un rôle dans l'animation et l'accompagnement du réseau de distribution en développant une tactique réseau cohérente avec le potentiel du secteur et la stratégie commerciale.
Dans ce cadre, vous serez l'interlocuteur privilégié des vendeurs des distributeurs et entretiendrez une proximité avec leur Direction des Ventes.
Vous accompagnerez et formerez les équipes de vente lors de visites terrains dans une logique de montée en compétence, en utilisant les outils marketing et les supports de communication mis à disposition.
Enfin, vous collecterez les informations terrain et les besoins des utilisateurs finaux pour participer à l'évolution des gammes de produits et services en lien avec les Responsables Produits.
De formation type BTS en agroéquipements ou équivalent, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans la vente d'agroéquipements et dans le management de réseaux de distributeurs.
Doté(e) d'une aisance relationnelle, autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous maîtrisez des outils de reporting et de CRM.
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