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Manager pôle grands comptes f-h

Plaisir
CDI
Safran Aerosystems
Responsable grands comptes
Publiée le 24 septembre
Description de l'offre

Job Description

Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides.
La Division Systemes Fuels et Fluides (DSFF) de SAO, intervient sur des systèmes carburant et fluides ainsi que des systèmes de protection contre le givre.

Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems vous prenez la responsabilité du développement commercial et de la croissance sur la zone Amériques pour les marchés équipements neufs et services associés. Vous superviserez directement une équipe dédiée et agirez en tant qu'interface stratégique entre les clients majeurs, les équipes internes.

Vos missions seront les suivantes :

- Définir et piloter la stratégie commerciale sur la zone Amériques (États-Unis, Canada, Amérique Latine…), en cohérence avec les objectifs globaux de Safran AeroSystems.
- Manager, animer et accompagner une équipe de responsables commerciaux grands comptes (définir objectifs, suivi individuel, développement des compétences).
- Développer le portefeuille clients : prospection grands comptes, identification de nouvelles opportunités (OEM, compagnies aériennes, MRO), négociation et contractualisation de contrats structurants.
- Assurer la fidélisation des clients historiques, anticiper les besoins et piloter des plans d'actions pour accroître la satisfaction et la valeur ajoutée perçue.
- Coordonner l'action transversale avec les équipes techniques, le support programme, les fonctions Bid & Proposal, la direction financière et le marketing pour proposer des solutions compétitives sur mesure.
- Piloter la réponse aux appels d'offres majeurs et les campagnes de renouvellement de contrats.

Job Requirements

Vous êtes issus d'une formation BAC+5 (École d'Ingénieur, Commerce, Université avec spécialisation aéronautique ou management commercial).
Expérience avérée de plus de 8 ans en développement commercial grands comptes dans l'industrie, idéalement en aéronautique, défense ou secteurs high-tech BtoB.
Minimum 3 années avec management direct d'équipe.
Forte capacité à adresser des clients complexes, à haut niveau de responsabilité (C-Levels, directions techniques, achats).
Aptitude à piloter plusieurs sujets stratégiques en parallèle, dans un contexte de forte pression et d'environnement multiculturel.
Maîtrise professionnelle de l'anglais indispensable ; le portugais serait un plus notable.
Leadership naturel, aisance relationnelle, sens aigu de la négociation, créativité commerciale, rigueur et autonomie. Goût pour le challenge et l'innovation.
Goût pour la technique et l'aéronautique, vous savez mobiliser les bonnes expertises en internes et explorer les besoins technologiques des clients.
Anglais courant est impératif pour ce poste.
Esprit d'équipe, sens du client, tenace, orientation résultats
Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie
Capable de travailler en autonomie avec reporting vers le management



But what else? (advantages, specific features, etc.)

Disponibilité pour des déplacements fréquents en zone Amériques et ponctuellement en Europe.

PARLONS DE NOUS :

Vous recherchez une entreprise à taille humaine, avec les avantages d'un grand groupe ? Le site de Plaisir a conservé une culture forte, où l'esprit d'équipe et la prise d'initiative sont encouragés.

En nous rejoignant, vous pourrez bénéficier de nos avantages financiers :
- Primes d'intéressement et de participation, abondement sur le Plan Epargne Salariale
- Remboursement du titre de transport à hauteur de 75 %
- CSE avec réductions sur la billetterie, chèques vacances, chèques cadeaux, participation aux activités sportives et culturelles…
- Programme de cooptation attractif

Et vous rejoignez une entreprise où la qualité de vie est au cœur des préoccupations :
- Restaurant d'entreprise et cafeteria sur site avec participation employeur
- Conciergerie : facilitez-vous le quotidien grâce aux différents services proposés, lavage auto, contrôle technique, dépôt et retrait de colis, pressing, coiffeur...
- Salle de sport et associations sportives & loisirs
- Médiathèque, ludothèque : prêt de livre et jeux de société gratuit
- Assistante sociale sur site
- Plusieurs accords visent à améliorer le bien-être de nos collaborateurs: Accord handicap, Accord égalité professionnelle, Accord salarié expérimenté et Accord parentalité novateur, etc.

Company Information

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Aerosystems is one of the world leaders in aviation systems dedicated to aircraft and helicopter safety, as well as fluid and fuel management. The company is a key player in the field of flight safety (oxygen, evacuation, floatation) and participates in the decarbonization of aviation through enabling sustainable alternative fuels and new engine architectures. It has 5,200 employees in 7 countries.

Because we are convinced that each talent counts, we value and encourage applications from people with disabilities for our job opportunities

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