Ingénieur avant-vente

Recrutop est un cabinet de recrutement et de travail temporaire au service des entreprises et des candidats. Nous intervenons sur trois domaines d'activités :
Les métiers sales & office comprenant les fonctions commerciales, comptables et administratives.
Les métiers liés à l'informatique, plus précisément sur la partie système
Les métiers liés à la comptabilité et au contrôle de gestion. Notre approche à 360°, notre méthodologie fait de nous le seul cabinet doté d'une connaissance parfaite de sa population et avons conscience que notre client d'aujourd'hui peut être notre candidat de demain.
Vos missions :
1. Détection & Qualification

- Collaborer avec les commerciaux pour analyser les besoins clients (métiers et techniques).
- Identifier les enjeux clés et contribuer à la stratégie de réponse.
2. Conception de solution

- Construire des propositions de valeur alignées sur les attentes du client, en mettant en avant la différenciation.
- Rédiger les volets techniques et fonctionnels des offres commerciales et RFP.
- Travailler avec les équipes internes (produit, marketing, delivery) pour enrichir l'offre et remonter les besoins du marché.
3. Présentation & Conviction

- Préparer et animer des démonstrations, POC, ateliers techniques et soutenances orales.
- Adapter le discours technique en fonction des interlocuteurs (métiers, DSI, RSSI, partenaires).
- Contribuer à l'amélioration continue des supports commerciaux (sales deck, argumentaires, outils d'aide à la vente).
4. Closing & Suivi

- Être un relais technique de confiance dans les phases finales de négociation.
- Apporter une approche orientée conseil et valeur, au-delà du produit ou service.
- Maintenir une relation technique de proximité avec partenaires et clients stratégiques.

Vos profil :

- Compétences techniques :Bonne maîtrise des environnements cloud (IaaS, PaaS, SaaS, virtualisation).
- Connaissances solides en cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, NDR, gestion des vulnérabilités).
- Aptitude à concevoir et articuler des architectures techniques sécurisées.
Certifications appréciées :
- Cloud : Microsoft Azure, AWS, VMware, Nutanix.
- Sécurité : CISSP, CISM, ISO 27001, CEH ou équivalent.
Soft skills :
- Capacité à vulgariser des concepts complexes et à convaincre différents types d'interlocuteurs.
- Sens aigu de la vente de valeur et orientation résultats.

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