Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France.
Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que Consumer Electronics, Aerospace & Defense, Industry & Chemical, Energy & Public Market.
Basé à La Défense, vous serez responsable de :
* L'identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale.
* La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu'à la signature.
* La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes.
* Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance.
* La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en oeuvre opérationnelle fluide.Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de :
* Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B).
* Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
* Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés.
* Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats.
* Une maîtrise de l'anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux.
* Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).
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