Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.
VOTRE MISSION SERA DE :
* Exploiter le portefeuille clients actifs confié
* Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)
* Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
* Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
* Conclure !
* Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
* Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc.)
* Vous avez minimum 10 ans d'expérience sur un tel profil.
* Anglais opérationnel impératif
* Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d'identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
* Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
* Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d'identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d'automatismes).
* Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s'il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
* Vous êtes maître des techniques de fidélisation
* Vous êtres maître dans l'art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
* Excellente connaissance de la gestion des appels d'offres
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