Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international. VOTRE MISSION SERA DE : Exploiter le portefeuille clients actifs confié Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat) Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises Conclure ! Nous offrons : Un package attractif de rémunération : 45-55 de fixe selon expérience part variable à négocier Une voiture de fonction 5 places Statut cadre, en forfait jours Prime de participation, accès à de l’Epargne Salariale réputée Mutuelle prise en charge à 60% par l’entreprise Un contrat Santé - Prévoyance Groupe, établi sur un haut niveau de garanties Un contrat couvert par les dispositions de la Convention Collective Nationale de la Métallurgie VOTRE PROFIL : Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés. Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc…) Vous avez minimum 10 ans d’expérience sur un tel profil. Anglais opérationnel impératif Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d’identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels. Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique. Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d’identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d’automatismes). Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s’il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels. Vous êtes maître des techniques de fidélisation Vous êtres maître dans l’art de la négociation, avec une vision durable de la relation client Excellente connaissance de la gestion des appels d’offres « La valeur des hommes ne se voit pas dans un bilan, c’est pourtant elle qui fait ses résultats » J.M. Hiolle, fondateur. Le Groupe HIOLLE est un groupe industriel familial du Nord, composé de neuf filiales en France et à l’étranger. Nous sommes 1100 hommes et femmes qui contribuons à la réussite du Groupe au quotidien depuis bientôt 50 ans ! La filiale HIOLLE TECHNOLOGIES propose des solutions globales dans la conception, fabrication, intégration et maintenance d’équipements électriques, électroniques et automatismes : câblage de harnais et interconnexions câblage de baies et bancs de test câblage d’armoires électriques, coffrets et pupitres intégration électronique prestations de services et maintenance électriques sur sites clients Intégration robotique Machines spéciales et lignes automatisées Nos secteurs d’activités sont ainsi répartis : Ferroviaire, matériels roulants et infrastructures Aéronautique et Défense Industries, Médical, Services et Equipements Entreprise labellisée "Les Entreprises s'engagent", HIOLLE a été le 1er signataire du PAQTE pour le Grand Hainaut. En 2023, le Groupe s'est doté de sa charte éthique et a publié son 1er rapport RSE. Nous sommes labellisés également French Fab, vitrine "Industrie du Futur".
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