Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes.
Missions
1. Gérer le cycle de vente de A à Z
* Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise
* Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing
* Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu
* Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent)
2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive
* Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition
* Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events)
* Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe
* Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal
3. Travailler les comptes stratégiques du marché
* Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels
* Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS)
* Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS
4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise
* Construire des propositions sur-mesure
* Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel)
* Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
* Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation
5. Représenter Base.com auprès de l’écosystème
* Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires
* Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail/e-commerce
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
* La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d’attaque
* Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements
* Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs
* Les partenaires: deals co-sell, co-marketing
Profil recherché
* 5+ ans d’expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise)
* Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée
* Idéalement issu(e) d’acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc.
* Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs
* Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations)
* Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats
* Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un +
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