LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle. Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables. Nos expertises recrutement : - Intérim spécialisé - Recrutement CDI - Management de transition - RPO - Executive search LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client acteur sur le marché des matières premières, produits finis et solutions environnementales pour l'industrie, un Directeur Commercial Produits Chimiques Industriels H/F. Vos responsabilités Définition et pilotage de la stratégie commerciale Définir la stratégie commerciale Produits Industriels en cohérence avec les orientations Groupe Élaborer et piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes, priorités marchés) Identifier les opportunités de développement, d’optimisation ou de repositionnement de l’offre Contribuer à la politique tarifaire et aux décisions commerciales stratégiques Représenter l’entreprise lors d’événements clés, développer des partenariats structurants Management et structuration des équipes Encadrer, animer et structurer les équipes commerciales et ADV Clarifier les rôles, responsabilités et modes de fonctionnement Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter la performance Accompagner la montée en compétences et professionnaliser les pratiques Pilotage de la performance Suivre les indicateurs clés : chiffre d’affaires, marges, volumes, rentabilité Structurer et fiabiliser les outils de pilotage (CRM, reporting, tableaux de bord) Analyser les écarts et déployer des actions correctives Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du Groupe Coordination transverse et continuité business Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain, la Production et la Finance Intégrer les contraintes capacitaires, logistiques et financières dans les décisions commerciales Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des engagements clients Contribuer à la structuration des processus internes et à leur alignement avec le Groupe Relation clients et enjeux stratégiques Gérer personnellement les clients stratégiques et grands comptes Conduire les négociations complexes et sécuriser les partenariats clés Anticiper et gérer les situations sensibles ou litiges Représenter l’entreprise auprès des partenaires externes et institutions Votre profil Compétences Solide expérience en direction commerciale dans un environnement industriel Forte capacité à piloter à la fois la stratégie et l’opérationnel Maîtrise des enjeux financiers (marges, rentabilité, pricing) Expérience du management d’équipes et de la conduite du changement Aisance dans des environnements Groupe et multiculturels Formation & expérience Formation Bac 5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent) Expérience significative (10 ans minimum) sur des fonctions commerciales à responsabilités Anglais courant requis – Espagnol apprécié Pourquoi rejoindre notre client ? Un poste stratégique avec une forte visibilité au sein du CODIR Un rôle clé dans un contexte de transformation et de structuration Des enjeux business à fort impact et une réelle capacité d’influence Un environnement industriel exigeant et stimulant Une collaboration étroite avec un groupe international
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