Chef des ventes - industrie - h/f

Hörmann, entreprise familiale et leader européen des portes pour l’habitat et l’industrie. Depuis sa création en 1935, plus de 20 millions de portes ont été produites et livrées à travers le monde.

Au sein de 40 usines spécialisées situées en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, plus de 6 000 employé.e.s développent et produisent des portes, des huisseries, des motorisations, des systèmes de contrôle d’accès et des espaces de rangement haut de gamme pour l’industrie et l’habitat. Le siège du groupe Hörmann à vocation internationale est la commune allemande de Steinhagen située en Westphalie orientale près de Bielefeld. L’entreprise familiale a récemment atteint un chiffre d’affaires annuel dépassant le milliard d’euros.

Actuellement, le groupe Hörmann est dirigé par les arrière-petits-enfants de son fondateur, August Hörmann - c’est-à-dire la quatrième génération. Les sociétaires en nom propre sont Martin J. Hörmann et Christoph Hörmann.

Le Poste

En tant que Chef des Ventes, vous êtes le garant de la performance commerciale de l'entreprise, en lien direct avec le Directeur des Opérations Industrie. Votre rôle consiste à manager, accompagner et dynamiser l'équipe commerciale terrain dédiée au marché Industrie.

Vos Responsabilités


* Animer, motiver et faire monter en compétence votre équipe
* Définir et décliner la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre
* Suivre et optimiser les performances commerciales via des outils de pilotage
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients ou en prospection
* Assurer la formation et l’intégration des nouveaux collaborateurs
* Maintenir une forte proximité avec les clients à forts enjeux
* Veiller à l’application des procédures internes (offres, commandes, facturation)
* Interagir avec les équipes transverses : conducteurs de travaux, services clients, marketing, comptabilité, etc...
* Contribuer à la définition de la stratégie commerciale
* Être force de proposition pour améliorer nos outils, process et organisation.

Profil Recherché

* Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée (10 ans minimum), dont au moins une en management d’équipes commerciales terrain
* Vous avez une bonne connaissance du marché de la porte industrielle, du second œuvre ou d’un secteur d’activité similaire
* Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre excellente maîtrise des techniques de vente complexes et votre capacité à mobiliser les équipes
* Vous êtes orienté(e) résultats, structuré(e), agile, avec une forte capacité à gérer les priorités
* Vous avez un excellent relationnel et une réelle culture client
* Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM, ERP, etc.) et êtes à l’aise dans un environnement structuré.

Mobilité exigée : déplacements fréquents France entière (70 % du temps).

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste stratégique et challengeant dans un groupe européen de référence
* Un environnement dynamique et innovant
* De l’autonomie et de vraies perspectives d’évolution
* Une équipe engagée, des projets variés et un réel impact sur la stratégie commerciale.


Directeur·trice Régional Syntilor - Région est H/F

Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 4 days ago

Pusignan, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 day ago

Dardilly, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 5 days ago


Directeur(trice) de Comptes Imagerie (H/F)


Chef des Ventes Véhicules d'Occasions Audi/Volkswagen H/F


Opportunité Commerciale GMS - Chef de Secteur Régional - CDI H/F


Chef de Secteur - Rhône Alpes Savoie H/F

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 23 hours ago


Responsable d’Agence (H/F) -Bourgoin-Jallieu

Bourgoin, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 3 days ago


Responsable Commercial Régional Semences H/F

Vienne, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 23 hours ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 6 months ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 hours ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago

Morestel, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago


Attaché(e) technico-commercial(e) sédentaire Leader - H/F

Pusignan, Auvergne-Rhône-Alpes, France 3 days ago


Zone Manager Pièces et Services - Région Sud Est - DR Lyon

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 5 days ago


Chef des Ventes Tertiaire Aura Paca Languedoc-Roussillon H/F

Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 4 days ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 2 months ago

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago


Chef des Ventes Tertiaire (AURA, PACA, Languedoc-Roussillon) H/F/X

Saint-Priest, Auvergne-Rhône-Alpes, France 5 hours ago

Caluire-et-Cuire, Auvergne-Rhône-Alpes, France 1 week ago

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