A PROPOS DE
L'Université de Rennes, établissement d'enseignement et de recherche et un des premiers employeurs du bassin rennais, offre un environnement propice à l'épanouissement de ses personnels et étudiants. Elle est engagée dans la transition écologique et environnementale, la promotion de la diversité, l'égalité entre les femmes et les hommes, l'inclusion des personnes en situation de handicap.
Service d'affectation : Service de Formation Continue et Alternance (SFCA)
Le SFCA contribue à l'élaboration et au développement de la politique de formation continue et alternance de l'Université de Rennes. En lien avec les composantes de formation et de recherche, il en assure la commercialisation et la mise en oeuvre.
Composé d'une équipe de 85 personnes, il accueille environ 5000 stagiaires et alternants par an pour un budget de 22 millions d'euros. Au sein de l'équipe développement commercial du SFCA et en collaboration étroite avec les différentes composantes de l'Université, vous contribuez à l'identification de nouvelles opportunités commerciales qualifiées pour les équipes du pôle développement. À ce titre, vous identifiez, contactez et qualifiez des prospects potentiels ou clients, et assurez la promotion de l'offre auprès des entreprises.
Vos activités principales seront :
- Prospection active B2B : identifier et qualifier des prospects potentiels à travers des appels téléphoniques, des emails, l'utilisation des réseaux sociaux, prospection terrain
- Génération de leads : générer des opportunités commerciales en nourrissant des contacts qualifiés sur le CRM et en établissant des relations avec de nouvelles entreprises
- Collaboration avec l'équipe de vente : travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour transférer les opportunités qualifiées (RDV) et assurer un suivi de l'activité
- Suivi des performances : maintenir un suivi précis des activités de prospection, des leads générés, en utilisant notre outil CRM et les indicateurs de performance clés
- Participation rendez-vous commerciaux avec les clients et prospects, ainsi qu'aux événements externes
- Veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché et des mouvements concurrentiels pour adapter les approches de prospection
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