Vous contribuez au développement commercial à l'export de l'activité N&T Marine. En tant que responsable commercial·e, vous : - Développez le business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille N&T (principalement Marine) - Construisez la stratégie commerciale et pilotez les réponses aux appels d'offres - Garantissez la qualité de la relation client, préparez et négociez les contrats - Participez à l'analyse marketing, à la construction des lignes de produits et à la veille concurrentielle - Animez les réseaux de vente et planifiez les objectifs de vente Vos responsabilités Développement commercial export N&T Marine - Développer le business en assurant la promotion des solutions et services N&T (Navigation & Timing) destinés au domaine Marine, en lien avec les filiales de Safran Electronics & Defense, les institutions étatiques, les industriels de la BITD. - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires à l'export, qualifier les prospects et construire une démarche de développement adaptée à chaque pays/client. Stratégie commerciale & appels d'offres - Concevoir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre, en cohérence avec la direction de programme et la stratégie globale N&T. - Construire et porter les réponses aux appels d'offres, en coordination avec la direction de programme - Assurer la cohérence des offres avec : Les attentes opérationnelles des utilisateurs militaires, le positionnement concurrentiel souhaité ainsi que les contraintes de licences d'export et de ventes de matériels de guerre. Relation client & négociation - Garantir la qualité de la relation client : être l'interlocuteur·trice privilégié·e des forces navales et des industriels, recueillir et analyser les besoins, assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction. - Préparer et négocier les contrats, en appliquant les techniques de vente et de négociation adaptées au contexte de la défense. Marketing, produit & veille concurrentielle - Participer à l'analyse marketing du segment N&T Marine (tendances de marché, besoins opérationnels émergents, positionnement des concurrents). - Contribuer à la construction et à l'évolution des lignes de produits, en orientant la politique produit à partir : des attentes du marché, des retours utilisateurs, du positionnement technologique et concurrentiel. - Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue, en lien avec les équipes marketing. Animation des réseaux de vente & planification - Fédérer les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux : partager les priorités, diffuser les argumentaires et supports, accompagner les équipes locales sur les dossiers clés. - Participer à la planification des objectifs de vente (budget, prévisions, suivi), en contribuant aux exercices de planification commerciale et de reporting.
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