Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat.
Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.
En tant qu'alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l'intérêt d'un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.
Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.
Tes missions :
- Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devissur notre site. Tu devras être réactif·ve pour instaurer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,
- Comprendre les problématiques rencontrées au sein de leur copropriété, les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux et lever les premiers freins,
- Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executive
- Tenir à jour le CRM Hubspot
- Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail
- Assister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d'assemblées générales, soutien administratif)
Déroulement de l'alternance :
Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.
En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre Sales Academy:
- Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.). Tu auras régulièrement des meetings individuels avec taon manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.
- Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu'au closing.
À la fin de ton alternance, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.
Les avantages :
Les plus :
- Salaire : selon grille syntec
- Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,
- Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.
- Wellpass pour faire du sport à petits prix
- Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%
- Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE
- Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,
- Congés menstruels : 1 jour de congé par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,
La base légale :
- Prise en charge des transports à 50%
- Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
- Prise en charge de la prévoyance à 100%
- Un ordinateur et équipements te seront fournis
Informations pratiques :
- Localisation : Paris 10e ou Lyon 3e
- Type de contrat : Alternance (un ou deux ans)
- Date de démarrage : septembre 2026
- Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l'école.
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