Directeur / directrice des ventes (h/f)

Description du poste :
Votre défi en tant que Directeur·trice des Ventes :
Piloter, structurer et animer la stratégie commerciale pour accompagner cette dynamique de croissance. Vous apporterez votre vision et votre leadership à une équipe de 20 personnes motivées, et contribuerez à renforcer notre position sur des secteurs porteurs : Quincaillerie, Bâtiment, Décoration, Fourniture automobile.
Votre terrain de jeu : Des déplacements réguliers sur tout le territoire (notamment en IDF) et présence au siège à Roanne (2 jours par semaine) sont à prévoir.
Votre quotidien sera rythmé par :***Gérer le portefeuille d'une vingtaine de clients grands comptes
* Prospecter activement (25 %) dans un objectif d'acquisition de nouveaux clients
* L'optimisation des process commerciaux : vous exploiterez le CRM et encouragerez vos équipe à améliorer leur efficacité collective grâce à cet outil (reporting, organisation des tournées commerciales, réunions)
* Organiser et animer les réunions commerciales trimestrielles : assurer les points individuels avec les commerciaux, en collaboration avec les chefs des ventes
* Aligner les stratégies avec la maison mère en Allemagne : porter la voix de la France et participer activement aux réunions commerciales européennes en anglais
* Assurer la négociation des contrats nationaux et internationaux
* Soutenir et accompagner l'équipe commerciale dans ses démarches de prospection et plus largement dans leurs actions globales et dans leur accompagnement professionnel
Description du profil :
Leader de terrain et manager engagé·e, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos équipes. Votre expérience d'au moins 5 ans dans un environnement proche de l'outillage, du bâtiment ou de la quincaillerie vous a permis de développer de solides compétences en encadrement et en animation d'équipes commerciales. Vous aimez transmettre, embarquer et insuffler une dynamique collective autour d'objectifs ambitieux.
Authentique, à l'écoute et orienté·e action, vous privilégiez le concret et le travail en proximité avec vos équipes et vos clients. Négociateur·trice confirmé·e, vous avez l'habitude de piloter des contrats stratégiques et de bâtir des partenariats durables, aussi bien au niveau régional que national.
Proactif et visionnaire, votre curiosité, votre regard neuf et votre capacité à proposer des axes d'amélioration font de vous un moteur du changement. Anglais courant indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et représenter la France lors des réunions européennes.
Vous aimez être sur le terrain, aller à la rencontre de vos clients et tisser des liens solides avec vos homologues régionaux et internationaux. Cette capacité à conjuguer leadership local et vision globale sera un véritable atout pour le poste.
Enfin, votre esprit d'analyse et votre sens de l'organisation vous permettent d'optimiser les processus et d'apporter des solutions concrètes pour améliorer la performance collective. À l'aise avec les outils digitaux et CRM, vous utilisez le numérique comme un levier de performance et d'efficacité pour vos équipes.