Mission Générale
Dans le cadre d'un congé maternité au sein de l'équipe France Bénélux, et sous la responsabilité de la Responsable des Clients Nationaux France, vous occuperez le poste de Responsable Grands Comptes. Votre rôle central consistera à piloter et développer la relation commerciale avec les distributeurs qui vous seront confiés, en incarnant l'interlocuteur(rice) privilégié(e) aussi bien en interne qu'auprès des partenaires externes.
Principales activités
- Négociation et animation:
- Négocier les accords annuels avec chacune des enseignes
- S'assurer d'une parfaite contractualisation
- Faire vivre l'accord dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des nouveautés et offres promotionnelles et optimiser tous les leviers
- Construire et organiser la présentation des plans annuels
- Développer une forte relation entre l'enseigne et Hermès :
* approfondir la connaissance de l'organisation et agir à tous les niveaux pour bâtir un partenariat gagnant pour les deux parties
* définir les prestations à apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, commercial et marketing)
* transmettre et animer le savoir-faire et la singularité de notre maison auprès de nos interlocuteurs
- Mobiliser les équipes terrain sur ses enseignes en collaboration avec le Responsable National des Ventes
- Gestion :
- Tenir à jour le P&L des Clients dont vous aurez la charge
- Construire les prévisions Sell-in et Sell-out
- Suivre régulièrement les indicateurs clés de performance et les objectifs
- Mener une analyse mensuelle du business
- Piloter les budgets (Moyens moteurs, accords commerciaux, charges de structure)
- Identifier les facteurs clés de succès et les partager
- Politique Commerciale :
- Recommander la stratégie de négociation, les besoins en moyens et les plans d'action nécessaires
- Être un acteur du Comité Commercial
- Travailler en étroite collaboration avec les différents services siège et support
- Collaborer activement avec votre binôme Trade Marketing et animer le pôle enseigne
- Piloter et/ou Participer à des groupes de travail transversaux
- Recommander les évolutions nécessaires pour pérenniser notre singularité
Profil
- De formation Bac +5 de type Grandes Ecoles ou Universités,
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans les fonctions commerciales siège et terrain
- Vous avez déjà géré des Grands Comptes nationaux ou internationaux
- Vous faîtes preuve d'organisation et de rigueur
- Vous connaissez l'univers du sélectif, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image
- Vous êtes fiable, rigoureux avec un forte capacité d'analyse
- Vous maitrisez également parfaitement Excel et PowerPoint
- Vous parlez couramment anglais
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